景区门票代理合作方案_景区门票代理合作方案怎么写

景区门票代理合作方案_景区门票代理合作方案怎么写

       很高兴能够参与这个景区门票代理合作方案问题集合的解答工作。我将根据自己的知识和经验，为每个问题提供准确而有用的回答，并尽量满足大家的需求。

1.旅游合作开发协议

2.景区营销方案3000字汇总3篇

3.合作协议书

4.OTA和单个景区具体是怎么建立合作关系进而签约的?

旅游合作开发协议

       甲方（发包方）：___________ 乙方（开发商）：_________

       法定代表人：______________ 法定代表人：____________

       号码：______________ 号码：____________

       联系电话：_______________ 联系电话：______________

       通讯地址：_______________ 通讯地址：______________

       一、合作开发范围

       为进一步发展旅游事业，促进当地经济的发展，发挥优势，增加财税，甲方提供所辖乡内_________平方公里（_________、_________、_________、_________等区域）的山场、土地、河流、水库与乙方合作进行综合旅游开发；

       二、开发经营期限

       旅游合作开放经营年限为_________年（即_________年_________月至_________年_________月）；

       三、旅游开发投资规模

       旅游开发总投资为_________万元，三年内资金投入不少于_________万元（包括：规划费用、广告投入、人员培训、旅游促销等）；

       四、旅游收入分配

       1、从开业开始，前_________年按门票收入的_________%支付甲方（乡占_________%，村委会占_________%，），第_________年到第_________年按门票收入的_________%支付甲方（乡占_________%，村委会占_________%）；第_________年以后按门票收入的_________%支付甲方（乡占_________%，村委会占_________%）；

       2、景区门票收入之外的旅游经营收入，甲方不参与利益分配，属投资商所有；

       五、双方义务

       1、甲方义务：

       （1）负责向上级旅游主管部门申报金川乡旅游开发项目有关事宜和相关手续；

       （2）保证乙方的经营性用地（停车场、游步道、游客中心、公厕等）、旅游开发所需建设用地免费征用木材甲方应负责支持乙方落实，除国家法律规定的规费外，乡及村委会不得收取其他任何费用。村民的青苗补偿费由乙方按最优惠价格负责补偿；

       （3）负责与村委会签订旅游开发委托书；

       （4）负责景区公路的建设、维修，徽派民宅的维修保护；

       （5）负责旅游区内的林政管理；

       （6）协助处理社会治安；

       （7）负责协调处理好与当地村民关系；

       （8）负责动员村民配合旅游开发种植所需的农作物；

       （9）协助乙方落实该景区旅游规划的具体执行；

       （10）保证景区内的“三通”问题，即路通、电通、水通；

       2、乙方的义务：

       （1）负责景区开发的所有投入；

       （2）负责提供景区整体规划，并报甲方及旅游管理部门审批、备案；

       （3）有按期缴交甲方门票收入分成的义务；

       （4）有按开发项目和开发时间完成旅游开发的义务；

       （5）负责建设景区内的旅游步道；

       （6）有保护当地的义务；

       （7）有照章缴交税费的义务；

       （8）有引导当地村民发展旅游经济的义务；

       9、负责落实“四统一”标准即统一规划、统一经营、统一管理、统一营销；

       六、违约处理

       1、甲方不履行本合同规定，导致乙方无法开发、经营，除负责赔偿乙方所投入的全部资金费用外，另补偿乙方所投资同等金额的违约金；

       2、乙方不履行合同规定，乙方所有投资的全部设施无偿归甲方所有；

       七、其他事项：

       1、甲方必须确保在开发范围内，不准他人在景区公路沿线、游步道和景点兴建任何建筑；

       2、旅游开发合作经营期内，甲方不得再与任何单位和个人签订本合同规定范围内的合作内容；

       3、在景区内如甲方新增其他行业开发项目，不得影响旅游景区的规划与经营开发并征得乙方同意方可执行；

       4、经营期满，在同等条件下优先于乙方续包，如乙方未能继续承包，其投资经营的基础设施（门楼、停车场、游步道、）无偿交给甲方，投资景区配套的服务设施，乙方全权处置，收益也归乙方所有；

       5、乙方在开发中涉及有关林木问题，需事先报告甲方，经有关部门批准后方可实施；

       6、如遇人力不可抗拒的因素，造成乙方经济严重损失，以致无力缴纳规费和门票收入，双方可协商解决或提请仲裁机关解决。

       八、合同一式五份，甲乙双方各执一份，上报旅游局一份，景区所在村委会各一份，合同经双方签字盖章后生效。

       九、合同未尽事宜可另行协补签协议，并于本合同具有同等法律效力。

       甲方（签章）：____________ 乙方（签章）：____________

       委托代理人：______________ 委托代理人：______________

       签订日期：_______________ 签订日期：_______________

       签订地点：_______________ 签订地点：_______________

景区营销方案3000字汇总3篇

       旅行社世界旅游组织给出的定义为?零售代理机构向公众提供关于可能的旅行、居住和相关服务，包括服务酬金和条件的信息。本文是我为大家整理的旅行社书 范文 ，仅供参考。

        旅行社书范文篇一：

       　导语

       　旅行(团购)社是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，而且门面要求不需要很大(没有条件甚至不需要店面直接寝室作业)，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，旅行社经营管理不用太多周转金，所以旅行社是非常有潜力的，我们旅社的 口号 就是亲近自然之旅从这里开始。

       　市场调研及前景分析

       　目前全省共有561家旅行社，其中武汉旅行社156 家左右的旅行社，基本已经处于饱和状态。许多旅行社效益下降，面对激烈的竞争，很多旅行社只是一味的打价格战，以至于在实现了基本小康水平的人们在日来电?小资情调?，最近消息显示今年十一黄金周全国出行人次超过七亿人次。面对这样的市场，这样的消费群，我们完全有信心试水。

       　盈利模式

       　我们针对的人群主要是本校大学生，以及周边其他学校或者其他人群。通过和学校旅游社团及摄影社团合作，在校内进行布告的方式，通过消费者意愿高低情况组织安排，最后由我们通过网络平台团购景区门票和安排组织班车运送让顾客无忧自助游。我们从中抽取相当可观的中间利润。

       　选址

       　基于我们旅行社规模小及面对人群，我们把旅行社设在寝室，可以基本满足办公需要这样，我们就可以把大部分资金投入资金营销其他资金投入日常管理及花销。

       　基本办公设备

       　从网上批发一定量的彩色硬纸板，一盒黑色彩笔及一盒多色彩笔，其他办公设备兼有，电脑，纸笔等

       　客服管理

       　在竞争日益激烈商场，服务业在提高服务本身的努力之外，客服是保留各户的一个重要因素，我们团队有四位帅哥美女客服，积美貌，良好的口头表达 书面等沟通能力，真诚，可信，乐于助人，勤奋努力于一体，能为我们带来很好的客户效应。

       　公关管理：

       　一 公关客体

       　1.与学校旅行社团和摄影社团协调发展合作。

       　2.武汉旅行社众多，但针对在校学生的占少数且价格较高，因此，按照我们的盈利模式我们有足够的空间做得更好.

       　3.支持学校管理部门的工作，不违纪，争取各种优惠政策。

       　4.与交通，景点，景区消费场所加强了解和联系。

       　二公关手段

       　1.信息宣传：大众传播媒体{学校宣传板及我们自制校外布告板}，树立企业形象。

       　2.收集信息：舆论监督，民意测验，在我旅行社进行民意测验调查。

       　3.联络情感：通过赠送纪念品等方式，加强我们与顾客间的联系，争取回头客和赢取潜在客

       　人的好感。

       　4.优化服务：手机，扣扣，MSN 微博 飞信 微信等购票咨询，方便游客了解我旅行社。

       　营销策略：

       　1 注重整体旅游产品的设计和配套的旅游创新设计，创新是旅行社发展的灵魂。

       　2 市场定价要充分考虑到成本，市场，营销目标，政策，产品品质等因素，在定价策略上取满意定价法，既保证获得一定的初期利润，又能被广大游客接受。另外在心理定价策略上，可取吉祥数定价策略，根据人们对数字的的迷信和禁忌取策略。

       　3 促销。将有关旅行社及其产品的信息，通过各种宣传，吸引，和说服的方式，传递给目标消费者，促使他们了解并信赖我们的产品和服务，引导他们购买，达到扩大销售的目的。 4 差异化营销。情侣自助游，班级游，同宿游，全家游等你不同优惠价为的服务享受;记录光临本店的所有顾客信息在大型节日抽取五名顾客，省内景区门票一张;每月免费派发在校教师两张门票带动其请朋好友;对顾客实行积分制，按分奖励。

        旅行社书范文篇二：

       　一. 公司摘要。

       　重庆巴渝风国际旅行社

       　总经理：陈晓勇

       　财务主管：廖亚兰

       　营销部经理：陈大洪

       　公关部经理：洪红

       　人力部经理：李荛琦

       　主营产业：旅行社

       　主营产品和服务：以?绿叶不忘跟的恩情?为主题口号，开展?寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆?等一系列主题旅游活动。并承办国际国内外旅游项目，代办机票，船票，火车票，，代订课房餐饮等服务。

       　竞争优势：1。本土优势 2 。差异性营销战略

       　成立时间：20xx年x月x日

       　地点：乌鲁木齐北京北路15 号

       　联系电话：

       　公司宗旨：一切为了游客，为了一切游客，为了游客一切。

       　公司目标：争取第一年接待游客达5000人，促进两地之间的交流与发展。

       　二. 竞争情况及 市场营销

       　我们做了非常细致深刻的市场调研，目前乌鲁木齐旅游市场大概有150 个左右的旅行社，基本已经处于饱和状态。许多旅行社效益下降，面对激烈的竞争，很多旅行社只是一味的打价格战。我们作为新进入市场的旅行社，要打倒对手，应该在营销策略，理念，战略方面独树一帜，别出心裁。

       　比较新老旅行社的优势劣势：

       　那些老旅行社的优势在于，先进入市场，对与旅行社业务相关的各个环节各个部门比较熟悉。他们大多取无差异营销战略，这样做的好处在于节约了成本。因为无差异的 广告 宣传可节约促销费用。不进行市场细分，也减少了市场调研，产品研制与开发，以及制定多种市场营销战略，战术方案带来的诸多开支。但也该看到，游客的需求和偏好具有极复杂的层次，某个产品受市场普遍欢迎是很少的。即便能一时的赢得某个市场，但竞争者之间如此仿照，就会造成市场上某个部分竞争非常激烈，其他市场部门需求却未能满足的后果。

       　而我们的优势在于，我社的总部设在重庆，这里是新疆乌鲁木齐分社，我们针对新疆市场开发的旅游产品，由于本土的优势，会在价格上具有无可比拟的优越性，一般竞争者很难与我们竞争。再者，根据乌鲁木齐旅游市场的现状，我们取差异化的营销战略，正好满足那部分没有被满足意愿的游客群体。我们这次开发的产品，取主题营销的理念，是以?绿叶不忘跟的恩情?为主题口号，开展的?寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆?等一系列主题旅游项目。根据我们调查，新疆的外来人口中，来自重庆，四川的占了很大部分。很多人一别家乡几十年，对故土怀有深深的眷念。他们在新疆安家立业，稳定下来后，都希望有机会携家带子，重回故土走一遭。我们紧抓这一目标群体，认为具有很大的市场潜力。根据市场调研分析结果，我们还在营销方面做了以下策略：

       　1。注重整体旅游产品的设计和产品的创新设计。创新是旅行社发展的灵魂。

       　2。市场定价要充分考虑到成本，市场，营销目标，政策，产品品质等因素，在定价策略上取满意定价法，既保证获得一定的初期利润，又能被广大游客接受。另外在心理定价策略上，可取吉祥数定价策略，根据人们对数字的的迷信和禁忌取策略。

       　3。促销。将有关旅行社及其产品的信息，通过各种宣传，吸引，和说服的方式，传递给目标消费者，促使他们了解并信赖我们的产品和服务，引导他们购买，达到扩大销售的目的。

       　我们可以制作一些非常精美的旅游宣传小册子，或请专业人员设计全面周到具体的网页，以方便游客了解最新消息。

       　总之，旅行社之间的竞争是相当激烈的，要想在竞争中立于不败之地，就必须要有优于竞争对手的产品和服务。由于科技的进步，以硬件为手段的竞争在市场竞争中收效不大，且容易被竞争对手效仿。因此我们认为旅行社之间的竞争主要是以服务为基础的软性竞争。我社将本着一切为了游客，为了游客一切，为了一切游客的宗旨，真诚的为游客服务。

       　三.重庆巴渝风国际旅行社byf-no-001号旅行

       　日程安排

       　城市 交通工具 观光内容 住宿

       　第一天 乌鲁木齐?重庆 飞机 北温泉，重庆人民大礼堂 重庆宾馆

       　第二天 重庆 豪华旅游巴士 瓷器口，红岩村，渣滓洞白公馆，大都会购物广场，南滨路火锅名吃 重庆宾馆

       　第三天 重庆?永川?大足?重庆 豪华旅游巴士 茶山竹海，重庆野生动物园，大足石刻， 重庆宾馆

       　第四天 重庆?奉节 豪华客轮 酆都鬼城，石宝寨，张飞庙，白帝城 奉节宾馆

       　第五天 奉节?武汉 豪华客轮 长江三峡(瞿塘峡，西岭峡，巫峡)悬棺，神女峰 湖宾花园大厦

       　第六天 武汉?乌鲁木齐 软卧 赏沿途风光 火车;

       　四. 公关部书

       　我部位处旅行社前端，是我旅行社形象代言，我们坚持?服务，随时为您提供优质服务。我们的24小时在线服务热线为：

       　我部机构功能主要有：拟订旅行社公关，指导本部门工作，协调部门与旅行社与外部有关组织关系，定期向总经理汇报工作，提供各种信息咨询。

       　我部共分六个部分：

       　(一 )公关人员素质要求：

       　职业道德 ：真诚，可信，乐于助 人，无私，勤奋努力

       　公共意识 ：具有情感意识，创新意识，形象良好，公众人士形象

       　心理素质 ：乐观，自信，坚强，开放兼容

       　沟通能力 ：积良好的口头，书面，形体能力于一体

       　处事态度 ：坚持创造快乐和谐的工作，处变不惊，临危不乱

       　2 公关主体个人化：培养我旅行社的金钥匙人物

       　旅行社形象主要体现在顾客心中，优秀接触的服务人员可以为旅行社带来好的名声，现在个企业都培养各自的紧钥匙任务作为企业形象代表。

       　(二.) 公关客体：

       　1.与各宣传媒体和地边旅行社协调发展，前者加强宣传，后者共同进步

       　2.新疆旅行社众多，但主营?新--重?游的占少数，因此，在这条线路上我们有足够的空间做得更好.

       　3.支持部门的工作，正常纳税，不违纪违法，争取各种优惠政策。

       　4.与酒店，交通，景点，景区消费场所协调发展。

       　(三.)公关手段：

       　1.信息宣传：大众传播媒体，树立企业形象，与记者建立良好的关系，宣传与我旅行社有利资料。

       　2.收集信息：舆论监督，民意测验，在我旅行社进行的民意测验调查中。72%的人愿意到重庆去游玩，这证明了我们研制开发的路线是可行的。

       　3.联络情感：通过赠送纪念品等方式，加强我们与顾客间的联系，争取回头客和赢取潜在客人的好感。

       　4.优化服务：网上购票，咨询;电话咨询;各种宣传单，方便游客了解我旅行社。

       　5.服务社会：参加公共活动，资助社会，提高社会知名度。

       　(四).收集八方信息：

       　1.我社形象：知名度，美溢度，支持率

       　2.产品信息：主营?新-重?寻根探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆?

       　3.公众信息：

       　公众年龄： 18-25 23%;26-40 40

       　%;41-60 22%;60以上 15%

       　 文化 程度：高中以下，13

       　%;大专，30%;本科以上，40%

       　性 别：男，42%;女，58%

       　4.公众需要：团体游，个人出行，家庭出游，全包价，办包价;对吃，住，行，风俗习惯的不同需求。

       　(五)内部信息;

       　1.内部指导我社正常运行的信息获取途径有：网络;报表，营业统计，财务分析; 工作 报告 ;内部行文指示;工作笔记;内部刊物;通信工具。

       　2.外部旅行社发展指南：公共刊物，统计资料;旅游贸易会，洽谈会;旅游信息反馈;各行业交流;问卷调查

       　3.坚持有效，适用，适时，真实，适量，新鲜，及时的信息原则。

       　(六) 年度：

       　我社属乌鲁木齐重庆分社，成立时间2004-10-1。下年我公关部有下：

       　1.统计新疆现有旅行社开往重庆游的路线。

       　2.推广我社特色路线，(有条件的做一次?新-重?记者游)。

       　五.

       　3.统计部门人员分配，增加总做人员，扩大部门建设。

       　(七) 部门管理：

       　1.人员管理：人员有三(洪红 张鹏 王公安)

       　2.经费管理： 20万元合理利用

       　3.信息管理：收集竞争对手信息，扩充实力。

       　4.与上游企业联系：和酒店，航空公司，交通部门，景区，购物部门等，建立长期的友好合作关系。

       　六. 财务部门分析：

       　1、 筹集资本本社总资本300万元，是通过集资实现的：

       　现任总经理田科出资80万元,其余7人每人出资30万元。本社主要分4个部门:财务部、营销部、公关部、人力部。由于旅行社刚成立，所以对于各社的资本需要量只能是初步的

       　预测。在预测之后，对各社资本的分配是：营销部由于要新产品开发、市场调研发及宣传和做企划方案安排了36万元的资金，公关部与上游企业和地接社联系安排了20万元，人力部15万元，另外还有20万元用于购车，再就是房屋的一年租金一次交清2万元和各种资料以及设备等的集共用了 30万元。余下的77万元留存财务部作后备资金发及发工资之用，此外，还有100万元上交庄旅游局作国际旅行社的保证金。至于预算方面，初步是：到年末达到净收入180万元。

       　2、 资本运用。这就需要各部门合理运用所规划的资金做好份内的工作。营销部：新产品开发、市场调研及广告宣传和做企划方案;公关部：与上游企业和地接社联系;人力部：招聘和培训新员工;就财务部而言就是对社内部的资料、设备、杂物等进行配置，以及到月末年末分发工资、奖金，对于工资的安排是：总经理1800元每月，各部门经理1500元每月，业务员1200元每月。奖金是成本节约奖和销售冠军奖均为2000元。

       　3、 股利分配这主要是财务部要协助董事会处理好股利分配问题。我们现在的初步是到年终除总经理得到年总利润的10%的红利外，余下7人每人5%，剩下的利润就留作上交税金、购买设备资金和公积金。

       　4、 保管对旅行社货币的收支以及其他财务方面的交易活动进行管理：每次销售产品后的收入上交财务部，企业运行过程中的费用均需开示到财务部报账。对旅行社来说，团队的收入有两种情况。一是：现收;二是：应收账款。对于这两者，应收款是管理的重点，即收现率应是一个重要的指标。但应收账款不仅会占用公司的资金，而且，也会产生坏账的风险。这就需要公司制定相应的信用制度，来规避风险。同时，应根据旅行社的行业特点，挂账就应严格审查挂账的依据，防止业务员的暗箱操作。当然，取一定信用策略，也是企业参与竞争的必要手段。同时，应严格遵守收支两条线的原则，禁止业务员不通过财务部门直接从收入中支取成本。

       　5、 信用和收款财务部要制定信用政策，催收旅行社的应收账款。与各地接社和上游企业结清帐。

       　6、 保险 这一点对旅行社很重要。把旅行社财产、人员以及组团后游客的人身财产保险，如此把旅行社经营活动中和风险转移到了保险公司，保证了经营活动可以更加大胆地进行。

       　7、 团队核算本社在团队核算中都已用了单团核算体系，来进行旅游团队的基本财务核算。所谓单团核算就是将每个团做为核算对象，进行独立的财务记录和分析。这样处理的好处就是通过缩小核算单位，将每个团的盈亏责任落实到具体的业务员身上，并能掌握每个团的具体情况。

       　8、 最后，对于节省资本方面，我们考虑：降低交通费，通过利用业务量来与航空公司谈判;而地接费可通过招标等手段来减低成本。现代企业的竞争，主要就是取低成本策略和产奇异性策略。而旅行社作为进入门槛低竞争激烈的行业，成本支出的控制则尤为重要。现在，公司对成本的控制只是用毛利率来加以限制，其实可以引入标准成本来加强控制。如：对常规路线可让业务部门和财务部门共同制定出淡、旺季团队标准成本和标准报价，即通过团队的实际成本和标准成本的对比，来找出其中的差异，并督促业务部门向标准指标努力。这样财务也可以根据标准来判断成本支出的合理性。当然，在用毛利率和标准成本控制下，也应同时制定相应的激励机制。如：可设立成本节约奖、销售冠军奖等，来调动员工的积极性。而奖金的支出应从管理费列支。对于非常规团队在制定线路时，也应测算出相应的成本来。实际上，这种个性化旅游在未来的旅游市场一定会占有相当的比例。

        旅行社书范文篇三：旅行社销售书

       　1、 销售目标：

       　(1) 接团总量：10个团

       　(2) 部门全体：32295元以上

       　(3) 每一个员工：1800元/人

       　2、基本方针：

       　(1) 本社的业务机构，所有人员都能精通业务、人心安定、能有危机意识和竞争意识，保持业务机构的稳定，发挥其功能。

       　(2) 贯彻少数精锐主义，不论精神还是体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。

       　(3) 为加强机能的敏捷、迅速化，本社将大幅委让权限，使员工得以果断迅速决处理业务和相关问题，实现上述目标。

       　(4) 为达到责任目的及确立责任体制，本社将贯彻重赏重罚政策。

       　(5) 为使规定及规则完备，本社将加强各种业务管理。

       　3、新市场销售方式体制

       　(1) 将白领按照企业类型、年龄和区域划分，在各划分区域内用新的销售方式体制。

       　(2) 新的销售方式是指每人各自负责的区域，必须每一周最少一次电子邮件访问，每两周最少一次电话访问，接访问的机会督导、奖励销售、进行调查、服务及销售指导，借此促进销售。

       　(3) 销售负责人的职务及处理基准应明确化。提高销售人员责任意识、加强销售人员对本社产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：

       　① 奖金激励对策：销售人员每售出本社产品达万元，即赠奖金给本人以激励其销售意识。

       　② 销售竞赛：销售人员之间进行销售竞赛，获胜者封为本社的?销售新星?，年终奖金翻倍。

       　③ 人员辅导：

       　? 销售人员可在访问期间进行线路的说明介绍，借此提高销售人员销售技术及加强其对产品的知识。

       　? 销售负责人员要亲自站在销售一线，示范销售要领或进行 销售技巧 传授，让销售人员从中获得直接的指导。

       　4、 确实的广告：

       　(1) 在新销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。

       　(2) 针对广告传媒，再次进行检查，务必使广告达到以最小的费用创造最大成果的目标。

       　(3) 未达到前述两项目标，应针对广告、宣传技术作充分的研究。

       　5、执行概要和要领

       　(1)定价：1888元/人

       　(2)重要销售手段：

       　广告营销、网络营销、人员直销、户外营销、套餐营销、关系营销、会员制营销、一对一营销、电话营销。

       　(3)目标市场：北京各阶层白领

       　(4)目前的营销状况：

       　① 市场状况：目前北京白领数量越来越庞大，各企业之间的竞争也进一步激烈，白领的工作压力也越来越大，随着商务旅游和带薪期的兴起，许多白领选择以休

       　闲旅游来减缓工作压力。而在北方地区，历史文化旅

       　游较丰富，山水休闲旅游相对较少，桂林山

       　水甲天下，成为了许多白领休闲度游地首选目的地。 (/广告宣传市场价格/利润空间等。)

       　② 产品状况：

       　本社推出三月?疯?线路尽显山水之城、休闲之都的独特魅力，有园林般的优雅安静两江四湖、有三花酒香的象鼻山、有独特的喀什特地貌、有百里漓江百里画廊、有异国情调的西街，有视觉盛宴-印象刘三姐、有尽情发泄的野战俱乐部此路线为三晚四天休闲游，路线报价：1888元/人。

       　③ 竞争状况：

       　目前市场上旅游产品类型较多包括红色经典游、历史文化游，海边度游、山水休闲度游等，本社三月?疯?线路是属于山水休闲度游线路，主要竞争对手就是其他旅行社推出的海边度游路线，但是山与水完美结合的桂林拥有极其独特的旅游以及多样的旅游体验方式占有较大优势。

       　④ 分销状况：

       　本社的主要销售 渠道 有直接营销(人员销售、电话销售、邮寄销售、旅游大篷车销售)和间接营销(网络订购、中间商代销、零售商销售)。

       　⑤ 宏观环境状况：

       　中国的白领阶层数量逐日增多，目标市场愈来愈庞

       　大，国家推出一系列推动旅游发展的新政策(带薪期)，提高白领阶层的出游率。

       　6、市场分析

       　SWOT问题分析

       　S(优势)：

       　随着我国经济社会发展和人们生活水平的提高,亲近山水、回归自然的旅游形式逐步成为当前旅游消费的 热点 ,山水休闲旅游以其贴近自然的特性和旅游观光、休闲度、康体保健等综合功能吸引着越来越多的白领旅游者。充分利用桂林市山水旅游的市场优势，通过有效的市场推介方式，扩大国内旅游市场份额，满足人们日益增长的生态休憩需求，对于当前应对金融危机、培育旅游消费热点、扩大国内旅游消费，促进我市经济发展有着重要的现实意义。

       　W(劣势)：

       　桂林市很多旅行社推出的山水旅游路线、价格、服务水品大同小异。

       　O(机遇)：

       　带薪期、节日的调整、《院关于进一步促进广西经济社会发展的若干意见》提出要?建设桂林国家旅游综合改革试验区?,这使桂林旅游产业转型升级和加快发展迎来新的重大历史机遇。 T(威胁)：

       　周边旅游市场的威胁，例如：北海滨海旅游、云南丽江特色旅游。 综上所述：

       　桂林市将充分利用现有的旅游产业发展基础, 扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险,抓住历史机遇,在推进国家旅游综合改革试验区建设中着力打造与众不同的山水之城、休闲之都的独特魅力。

       　7、营销战略

       　目标市场：北京是白领

       　定位：休闲度游

       　定价：1888元/人

       　分销：网络订购、中间商代销、零售商销售、直销。

       　销售队伍：本社销售部全体负责人员。(奖金激励对策：销售人员每售出本社产品达万元，即赠奖金给本人以激励其销售意识。)

       　服务：售后服务(电话反馈、设立咨询点、问卷调查、邮件问候、礼品赠送、周年纪念)

       　广告：宣传广告形式(展板、报纸、海报、媒体宣传、户外广告、杂志、广播电台)

       　促销：促销方式(广告促销、直接促销、公共关系促销)

合作协议书

       　机会都是留给有准备的人。当我们想要做某一个项目时，通过方案来找到好的定位和突破点，有效的方案可以降低变化带来的风险。你知道方案是什么吗？为此，你可能需要看看“景区营销方案”，请马上收藏本页，以方便再次阅读！

景区营销方案篇1

       　一、时间

       　20__年8月1日----20__年3月31日(开业庆典结束)

       　二、基本思路：分五个阶段，充分利用景区的新闻、景区重大项目的进展情况、各类节庆活动等，在新闻媒体逐渐推出“药王谷”，让广大旅游消费者从知晓、了解“药王谷”，到认识、渴望游药王谷。让“药王谷”在公众视线中不间断地出现，进而产生“必游”感。

       　三、分阶段营销规划

       　(一)、第一阶段：

       　引子营销阶段，20__年8月1日----20__年9月30日。

       　以景区所发生的几件重要为题，利用相关媒体报导药王谷景区，传播药王谷概念。

       　主要：

       　1、中法专家第四次联合溶洞考察药王谷景区地下溶洞群

       　2、药王谷大桥通车庆典

       　3、市、县领导视察药王谷景区

       　4、景区重要岗位人才招聘

       　5、景区概况报导

       　形式：媒体报导

       　选用媒体：

       　绵阳日报、绵阳晚报、绵阳电视台、四川日报、华西都市报、成都商报、绵阳旅游、四川旅游、四川旅游政务、绵阳人事人才

       　(二)、第二阶段：

       　试运行阶段，20__年10月1日----20__年11月30日

       　主要：

       　景区公路硬化工程全面启动

       　景区主要接待设施主体竣工并进入全面装修

       　景区各部门经理招聘

       　形式：媒体报导

       　选用媒体：绵阳日报、绵阳晚报、四川日报、华西都市报、成都商报、绵阳旅游、四川旅游、四川旅游、绵阳人事人才

       　运作方式：

       　10月1日至11月30日：本阶段的营销宣传以招聘部门经理为主要内容，粗线条式作景区形象宣传，主要选择已有的网络(绵阳人事人才、四川旅游、四川旅游)为载体，并根据招聘的进展情况在绵阳的晚报上作一次到二次招聘宣传;借市领导视察之机，在可能的媒体上报到相关;景区公路硬化工程期间，投稿各媒体，宣传进入景区方便快捷，其可入性完全达到旅游度的要求。

       　景区编写好相关稿件，分时段直接投发上述媒体。

       　及时催促川报在10月15号前刊发景区的主题报导。

       　人才招聘仍在网上进行，原则上不在平面媒体上发布。

       　(三)、第三阶段：20__年12月1日----20__年1月5日

       　正式运行开始，整个开业营销全面启动。

       　1、准备：12月1日至12月10日。

       　A、周历设计、印刷完毕。

       　B、与各媒体协调到位。

       　C、拟定新年拜访对象并最终确定所有单位与人员名单，现景区内工作人员的各单位或个人提出名单，由公司审核确定。

       　D、开业倒计时标志或广告的确定。

       　E、景区入口处(大桥)的环境布置方案确定。

       　2、发送新春周历：12月11日至12月20日

       　在绵阳、遂宁境内的所有景区有关联的单位与个人均需发送到位;按已审定名单，

       　落实到个人负责全部按要求发放，且须取得被发送人的相关信息(姓名、单位、职务、地址、****)。

       　分成市级单位口、县级单位口、企业口、文教口、新闻媒体口、银行口，董事长、总经理、各部门经理负责完成。

       　3、媒体团拜：12月21日至20__年1月5日

       　12月21号到12月25日完成团拜方案并与各媒体协调到位，经董事长批准执行。 主要内容：

       　a、在绵阳与遂宁两地市选择当地主流媒体各两家(电视、报刊各一)，恭祝人民元旦新春快乐：北川药王谷，猪年送健康!后标明药王谷景区开业倒计时---天。

       　频率：每种媒体隔天一次，共5次/一个媒体_2个_2地市

       　b、在四川日报、华西都市报、四川电视台各作三次团拜：北川药王谷，猪年送健康!后标明药王谷景区开业倒计时---天。

       　4、倒计时标志设立：在绵阳、遂宁市内，选择人流量最大的公众场所的电子显示屏，连续播放景区开业倒计时信息。

       　5、景区入口布置：自江油、北川县界牌开始到景区大桥南桥头，以彩旗、横幅布置;景区大门口与酒店等接待设施正面，也需悬挂横幅。

       　6、相关网站：向旅游同行、旅游爱好者恭贺新年送健康。

       　7、VIP接待：以接待基础市场VIP在景区过元旦为引子，启动“初尝药王谷”活动，有针对地请包括新闻媒体在内的、有影响力的、可能带来群体重复消费的企事业单位、社团、部门的主要负责人到景区体验。

       　(四)、第四阶段：20__年1月6日----20__年2月15日

       　深化阶段，利用春节这一传统全民节日，深入景区开业前的营销活动。 主要内容：

       　1、春节拜年：在绵阳、遂宁、成都，选定两家主流媒体，向社会各界拜年，并传递开业信息。

       　2、公益性新春活动：冠名赞助绵阳、遂宁春节联欢晚会。宣传以“药王谷送健康快乐”为主题。

       　3、专题报导：在绵阳、遂宁、成都，选定一家主流平面媒体，以导红、插图、软文形式，系统地宣传药王谷的人和事。

       　(五)、第五阶段：20__年2月16日----开业

       　高潮阶段，正式开业。

       　主要内容：开业前的产品推介会或新闻发布会、三八节预热、开业庆典会、合作协议签署会

       　1、开业前10天或15天的媒体集中宣传

       　成都、绵阳、遂宁三地，选定一至二家平面媒体，每天用通栏12进行开业宣传，并在最后一天用1/2版公示祝贺单位名单。电视台用移动字幕在新闻栏目不间断播出上述信息。

       　2、开业前的产品推介会或新闻发布会

       　在成都，借一年一度的搭台的有关交易会，设立独立展台，召开专场新闻发布会。

       　邀请单位：

       　A、部门：省主管旅游的副、省旅游局、中医药界的知名专家、中医药养生保健组织专家、绵阳市主管旅游、绵阳市旅游局、北川羌族自治县委县府、北川旅游局

       　B、旅游同行：成都、绵阳、遂宁等地市知名旅行社负责人

       　C、新闻界：四川电视台、成都电视台、绵阳电视台、遂宁电视台及其他二级城市的主流电视台、各大旅游网站及网站

       　四川日报、华西都市报、成都商报、天府早报、绵阳日报、绵阳晚报、遂宁日报及有关旅游专业报刊

       　D、具体执行：可请有经验的专业机构办理

       　E、注：必须在前十天左右完成相关工作(邀请函、人员、场地布置方案、会议资料、礼品等)

       　2、三八节预热：3月6、7、8三天(星期六、星期日、星期一)，景区开展“试运行期免门票游药王谷”活动。

       　注意点：事前免门票宣传、景区内的中医药养生保健特色产品宣传

       　3、开业庆典会(会前15天形成细案并落实相关事项)

       　时间：20__年3月__日(前十天按天气预报确定)，时间二天。

       　程序与内容：

       　A、场地布置：环境、会场、音响、展板、礼品、资料(庆典活动手册与相关资料、景区主要领导名片)、安全、秩序等

       　B、人员邀请：

       　a、部门：省主管旅游的副、省旅游局、中医药界的知名专家、中医药养生保健组织专家、绵阳市主管旅游、绵阳市旅游局、北川羌族自治县委县府、北川旅游局、绵阳市各相关职能部门、北川各相关职能部门、景区所在地乡村负责人、各大型企事业单位、绵阳医学专科学校

       　b、旅游同行：成都、绵阳、遂宁等地市知名旅行社负责人，绵阳、遂宁等地市各大景区，重庆十家大型旅行社，汉中、西安十家大型旅行

       　c、新闻界：四川电视台、成都电视台、绵阳电视台、遂宁电视台及其他二级城市的主流电视台、各大旅游网站及网站

       　四川日报、华西都市报、成都商报、天府早报、绵阳日报、绵阳晚报、遂宁日报及有关旅游专业报

       　C、接待：迎宾、签到、留名片或****、发送嘉宾证、赠送礼品、发送庆典活动手册与相关资料、住宿安排等

       　D、会议主要内容：聘请的专业主持人或景区安排主持人主持会议、董事长到欢迎辞、总经理介绍景区、县领导讲话、旅游部门领导致辞、同业代表致辞、市领导讲话、旅行社代表致辞、省领导讲话、董事答谢、结束

       　E、开业主要活动：(文艺演出、参观游览----辛夷花线、大佛线、溶洞线，品七大养生大餐、晚宴)

       　F、时间(流程)安排：

       　第一天：全上午报到，下午游览;欢迎晚宴，文艺晚会，烟火表演、泡药浴，自由活动。

       　第二天：召开主题会，赏花，午餐，结束、送部分代表;下午与中间商专题会议。整个庆典结束。

       　四、注意事项：

       　1、安全、有序

       　2、热情、大方

       　3、安排周密细致、准备充分

       　4、热闹、轰动、新闻效应强

       　5、费用可控、责任到人

       　6、提前预演三次

景区营销方案篇2

       　一、活动目的及意义

       　通过举办此次活动，充分展示和推介凉州城东生态农业丰富的旅游，隆重推出适合“武威人游武威”的旅游新线路，全面启动凉州生态农业观光旅游项目，营造我区特色文化与生态农业有机结合的大旅游环境。

二、活动名称

       　“观生态农业长自然知识寻先祖遗迹探大漠神秘”夏令营活动。

三、前期准备工作安排

       　(一)宣传时间与地点

       　1、宣传时间：6月12日下午17：00——20：00

       　2、宣传地点：世纪经典广场

       　(二)活动安排

       　1、场地：由“节会”凉州区筹委会办公室协调安排。

       　2、会场布置：活动所需气球、拱门、条幅、会标、乐队表演由荣华旅行社负责，由凉州区旅游局和城东生态农业观光旅游区管委会协助活动会场的布置。

       　3、宣传材料：由荣华旅行社负责印制5000份。材料中包括线路所涉景点简介、参加活动报价、报名电话、联系人等。

       　4、报名方式：由荣华旅行社提供现场报名或开通报名热线。

       　5、景点门票情况：

       　张清堡古槐(免)、林业科技示范园区(免)、神州荒漠野生动物园10元/人(半价)、高沟堡遗址(免)、沙漠公园2元/人。各游览景点门票费用由武威城东生态农业观光旅游区管委会、凉州区旅游局协调减免或减半收取。

       　(三)印制有活动名称及主办单位名称的文化衫、旅游帽或旅行包。费用由荣华旅行社承担。

       　(四)旅游车辆、导游和保险费、随团医护人员。由荣华旅行社按照标准团队安排。

四、活动线路

       　凉州城区(义乌商贸城广场)——张清堡古槐——林业科技示范园区——神州荒漠野生动物园(农家乐午餐)——高沟堡遗址——腾格里沙漠——沙漠公园(晚餐)——沙漠公园联谊篝火晚会——市区。

五、活动内容

       　(一)启动仪式

       　1、上午9：00在大什字义乌商贸城广场设主会场，由荣华旅行社负责悬挂宣传条幅、气球、安置拱门，并在醒目位置张贴活动名称、主办单位名称和宣传标语。

       　2、开营仪式：

       　①致开幕词;

       　②领导讲话;

       　③请荣华旅行社负责人讲话;

       　④请参加夏令营活动的代表讲话;

       　⑤宣布开营仪式结束，夏令营活动正式开始。

       　(二)时间安排

       　(1)：9:30启动仪式结束，夏令营活动开始;

       　(2)：9：50参观张清堡古槐，由导游负责讲解古槐历史和其它相关情况;

       　(3)：10：20到达林业科技示范园区，参观各类花卉草木，并了解高新林业科学技术

       　(4)：10：50到达神州荒漠野生动物园，由导游介绍参观各种国家一、二级保护动物及动物标本，了解各种动物的生活习性;

       　(5)：12：50以“农家乐”形式，结合城东饮食与地方特色，为学生们提供一顿丰盛可口的午餐，餐后稍做休息调整;

       　(6)：14：30从神州荒漠野生动物园出发;

       　(7)：14：45到达高沟堡古城遗址，由导游讲解古城历史、来源;

       　(8)：15：00在腾格里沙漠组织沙漠探险活动;

       　(9)：16：50——18：30在沙漠公园参观沙生植物园、梨园、大漠亭等具有浓郁沙漠特色的景点;

       　(10)：18：30——19：30晚餐;

       　(11)：20：00——22：00组织联谊篝火晚会，向学生提供展示自我才艺的机会，突出学生之间的组织性和互动性。

六、费用预算：

       　全程车费：20元/人

       　“农家乐”午餐10元/人(农家小菜四道及农家面食)

       　晚餐：15元/人(长城手抓羊肉、特色面食、特色小吃)

       　文化衫、旅游帽：20元/人

       　导游讲解、门票及其它费用：10元/人

       　共计：75元/人

七、媒体报道：

景区营销方案篇3

       　一.前言：

       　有着天下第一名刹少林寺的嵩山，坐落在河南省登封市西北，被誉为我国历史发展的博物馆，儒、释、道三教荟集，拥有众多的历史遗迹。其中有中国六最：禅宗祖庭～少林寺;现存规模的塔林～少林寺塔林;现存最古老的塔～北魏嵩岳寺塔;现存最古老的阙～汉三阙;树龄的柏树～汉封“将军柏”;现存最古老的观星台～告城元代观星台。此外，太室山黄峰盖下的中岳庙始建于秦，唐宋时极盛，是河南现存规模的寺庙建筑群;加上古朴高雅的嵩阳书院、苍翠清幽的法王寺，回环险绝的轩辕关、慧可断臂求法的立雪亭等等，皆为中国人文风物的瑰宝。

       　少林寺，既是佛教宗派～禅宗的祖庭，又是中华武术宗派～少林武术的发源地。少林寺已经成为中华民族精神财富的重要组成部分……

       　徐州，昔日兵家必争地，今日商家必占市场，道贯南北，衢通东西，四省交界，五省通衢，为全国重要的客源输出地，曾创下一个月内就连发三列专列抵昆和一天百余台旅游大巴游河南云台山的轰动，创下了中国旅游史无前例的先河，从南国到北疆，从东海到西藏的旅游景区到处充满徐州人的欢歌笑语，留下了徐州人的足迹，千万人口大市，小康的经济收入，为徐州人成为客源输出地奠定基础。特别是徐州市场的幅射作用让人们刮目相看，得徐州者得发展下已成为不争的事实，所以，面对徐州这块客源大市场这块大蛋糕，众景区虎视眈眈，八仙过海各显神通，先到者个个脑满肠肥，而少林寺景区由于过去市场战略定位没有锁定徐州，客源市场被瓜分，如何收回失地，并以自已独有特色魅力和创新的营销模式占领徐州客源市场是当务之急。

       　二、市场营销环境分析

       　(一)旅游业的现状及前景分析

       　1、我国旅游业的发展现状

       　近年来，我国旅游业迅猛发展，已经实现了从“事业型”到“产业型”的重大转变，成为国民经济中发展最快、发展水平较高的一个重要新兴产业和我国国民经济的新增长点。

       　2、旅游业发展的特点

       　旅游业与一个地区固有的历史文化、地理环境的关联度较强。一个地区的历史遗迹、人文遗迹、山川河泊的多少及优美因素决定了其对旅游者的吸引程度。

       　旅游业的发达程度与地区的经济发展水平、对外开放程度、政策的倾斜度息息相关。地区的经济越发达，居民收入水平越高，消费水平也越高，旅游这种高层需求就越盛。

       　不同旅游点的冷热兴旺程度取决于市场开发力度和其综合接待水平。有些地方虽然有很吸引游客的景区，但由于有皇帝女儿不愁嫁的心里，不宣传，不促销，等客上门，造成孤芳自赏。

       　旅游业有依托性、综合性、互联性、灵敏性强等特点。

       　3、旅游业的市场前景

       　我国旅游业发展潜力巨大，市场广阔，前景无限。我国居民旅游的意识刚刚兴起，据有关资料显示，目前城镇居民人均年旅游消费1000元，为平均年收入的8%，农民的旅游消费还不足3%。与世界平均水平15%─20%相比发展潜力很大，由此看来，旅游业的市场前景空前看好。

       　(二)、开发现状(仅指徐州市场)

       　对徐州市场目前尚属偏冷阶段，人们对当年**《少林寺》记忆忧新，但对少林寺旅游产品却知很少，虽有少量客人到此一游过，但由于对“禅”的领悟不够，感知印象停留在表层，以至兴趣一般。另外，景区在徐州宣传力度小而被众多景区宣传声浪淹没，直接影响了景区的形象提升和招徕客人的力度，高价位门票更让游客望门止步，旅行社由于返点少也无心推荐，整个市场属温而偏冷状态。

       　(三)、竞争者分析

       　近年来中原旅游市场开力度加大，景点开发与日俱增，客源市场争夺各显奇招，特别是云台山和栾川景区的异军突起，成为河南旅游的亮点和热点，这些景区所在地高度重视，市场宣传开拓力度大，营销方式灵活，经过近几年的打拚，知名度和美誉度进入人心并在徐州家喻户晓。

       　三、徐州市场状况分析：

       　(一)、目前徐州市民休闲出游情况，目前来说徐州市民比较注重外出旅游，出游频率普遍较高，出游者选择的旅游地多为周边600公里左右向区域较多。(少林寺距徐州市区仅五个多小时的车程，十分符合徐州市民的出游习惯)

       　(二)、影响徐州市民出游因素主要有：

       　1、家人朋友介绍15%

       　2、单位组织15%

       　3、自驾车5%

       　4、电视广告宣传5%

       　5、旅行社集体出游20%

       　6、报纸杂志宣传30%

       　从徐州市场的调查中发现，消费者获取消息的渠道主要以报纸媒体宣传，朋友介绍，单位组织旅游及旅行社为主。

       　四、少林寺景区的s宣传，活动推广，企业宣传等方面进行市场营销。

       　(二)、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。

       　(三)、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，用提高观光人数来提高收入。

       　(四)、设立徐州景区销售总代理并开通景区直通车

       　(五)、总体目标：通过高层次的营销企划和多种有效的营销手段，在较短时间内大幅度地提高少林寺景区的吸引度，使其在旅游市场竞争中占据高位的市场份额。

       　(六)、阶段目标(分为四个阶段)

       　第一阶段

       　此阶段，为少林寺景区形象宣传的展示期，为开展、春季旅游及旅游黄金周打下基础。

       　此阶段的时间预计：一个月时间。

       　在此情况下针对目标群：

       　(1)、力争使更多市民公众了解少林寺景区的旅游特色。

       　(2)、利用《彭城晚报》、《都市晨报》等权威媒体、公众人物、代表前来感受少林寺景区的独特魅力并发表评论。

       　(3)、加强广告(《彭城晚报》、《都市晨损》报纸)力度，增加活动次数，从而强化其参与意识。

       　(4)、发展已知客户，进而扩大客户宣传面。

       　(5)、从本身特色出发，配合景点风光，加强硬件建设。

       　在此阶段可取的具体宣传方式

       　(1)、与旅行行互动，架起市民与景区的桥梁。

       　(2)、策划互动活动，邀摄影记者前往景区彩风，并在《彭城晚报》、《都市新闻》报到少林寺和旅游感受，定期在《彭城晚报》、《都市新闻》上宣传少林寺。

       　(3)、在《彭城晚报》、《都市新闻》开展有奖竞答，凭有效证件可到少林寺景区直通车报名领取奖品一份，当然奖品也是少林寺景区宣传的载体，可以是风景区的挂历，或景点门票。

       　(4)、实行区域总代理，开通旅游直通巴士为广大散客旅游提供便利，以散客促团队，以团队赢市场，并和旅行社互动(凡在广告中宣传少林寺景区的均可凭广告免一定数量的门票)实现共赢，。

       　(5)、网络宣传，在如今互联网得到广范应用的今天，通过互联网将景区的一些上传到网上，供大家浏览，正所谓眼见为识，亲眼看到可信度就会进一步增强。

       　(6)、价格定位：以票促宣。

       　(7)……(还有很多精彩创意)

       　第二阶段：市场开发期：

       　在此阶段，宣传造势已见成效，客源量日渐增长。

       　此阶段的时间预计：两个月时间。

       　主要用《彭城晚报》、《都市晨报》软文报导，游后感，市民最喜欢的景区评选，少林寺摄影赛，我眼中最美景区评比等系列宣传策划活动使广大市民对少林寺景区有一个全面的认识，生动地向市民介绍少林寺景区的情况。

       　在此情况下针对目标群：

       　(1)、巩固直通车战果，保持客户群体，刺激消费。

       　(2)、向积极向往但还没有去旅游过的消费者群体进行宣传少林寺旅游景区的特色。

       　(3)、针对青少年开展营销，紧紧抓住少林寺旅游景区“禅”，“武”的特点，让更多人向往。

       　(4)、强大的媒体版面占有率。

       　(5)、争取其它旅游景点的消费者前来旅游(如办联票)。

       　(6)、价格定位：灵活把握尺度，寻求任何有益的合作。

       　a、可以与移动公司商量合作，有奖短信竟答赢风景区门票的方式。

       　b、与报纸合作，回答问题获景区门票的方式。

       　c、还可以通过各大商场购满多少金额可得赠票或精美纪念品一份的方式等。

       　第三阶段：第一高潮期

       　在此阶段，由于节日的休息和少林寺旅游景区在徐州的效应，客源稳固上升。

       　此阶段的时间预计：开展到元旦结束。

       　在此情况下针对目标群：

       　(1)、保持客户群体，刺激消费。

       　(2)、开展各种主题营销活动。

       　(3)、强化产品品牌。

       　(4)、价格定位：大量的优惠促销(公益)

       　第四阶段：第二高潮期：

       　在此阶段，由于春节的到来，客源量增大、消费能力增强。处于投入少回报高的状态。

       　时间预计：xx春节左右

       　由于前阶段少林寺旅游景区旅游浪潮已逐渐降温，宣传的难度会非常突出，所以必需增添新的元素以弥补这一需求。同时加强原有产品的开发，提高服务创新意识，以维护市场的后期发展，可根据情况条件多开展各种促销活动，关心公共事业提高内涵，发展品牌优势。

       　七、未来工作：

       　1、维持原有客源，巩固少林寺旅游景区形象。

       　2、传达少林寺旅游景区信息，制定区域工作(含宣传和活动)。

       　3、开展创新营销，针对所辖区域的特性进行推广宣传活动，提前报。

       　4、开展适合少林寺旅游景区展的促销活动，力争做到谋定而后动。

       　5、开展客户回报、客户俱乐部等活动密切关系。

       　6、灵活、适当利用价格变通，进行快速销售。

       　7、增加客源，宣传少林寺旅游景区新形象。

       　8、开展文化、知识营销，完成内部硬件设施，强调宣传导向的意义和重要性。

       　9、围绕销售进行宣传，宣传设置活动。

       　10、以主题丰富的各种促销活动大量引入客源。

       　11、提高获利率，提高活动质量。

       　八、经费预算

       　1、宣传资料的印发元

       　2、促销赠品的派送元

       　3、人员经费元

       　4、广告制作协商

       　5、二报宣传费万元

       　7、网上宣传元

       　8、直通车补贴万元

       　九、结束语：

       　对于把徐州作为一个重要战略市场的风景区而言，50万元用于中型风景区的宣传发布，是个合理的比例。

       　要达到较好的效果，合适的媒体、合理的频度、合情的内容，及好的合作伙伴，好的合作模式、好的运作渠道几者缺一不可。

       　《彭城晚报》、《都市新闻》传媒具有徐州强势媒体和一线市场营销经验以及超强旅游策划能力，对旅游景区品牌进行包装、报道、推广，同时我们还具有徐州地区各行业、各阶层旅游人群的客户，使推广针对性更强、效果更佳、事半功倍。

       　景区直通车不仅架起景区与市民之间桥梁，更起到事半功倍的宣传效果。让市民更方便，更便捷、更安全、更省钱、更乐意的观赏景区，以形成口碑效应，达到星火燎原的效果。

       　通过市场宣传开拓，达到以散客带团队，以团队促市场，以市场推动自驾游，自助游，会议游等全方位启动的战略，让少林寺成为市民出游的目的地，最满意目的地和最向往旅游地。

OTA和单个景区具体是怎么建立合作关系进而签约的?

        合作协议书模板汇编七篇

       　在现实社会中，男女老少都可能需要用到协议，签订协议可以保障自身的权益不被侵害。那么你真正懂得怎么写好协议吗？下面是我为大家整理的合作协议书7篇，希望对大家有所帮助。

       

合作协议书 篇1

       　甲方： 乙方：

       　甲乙双方本着平等自愿、互惠互利、共同发展的精神，按《合同法》有关条款规定，经双方友好协商，就甲方向乙方供应装饰装修产品，合作经营事宜达成一致意见，并签订如下合作协议：

       　一、合作所需条件

       　1、乙方必须是专业、有设计工作经验的设计师，同时需要将个人资料（姓名、电话、邮箱、供职公司、有效证件等基本信息）复印一份交由甲方公司存档后签署该协议。 2、任何签约设计师都必须维护甲方的声誉和信誉，共同为客户提供更好的服务。

       　二、甲乙双方合作具体事项

       　1、深度合作：乙方向客户提供客户资料、客户到店时间、亲在带领客户到店，并在整个销售过程中起到积极配合作用；

       　2、普通合作：乙方只向甲方提供客户资料，未提供客户到店时间，未亲自带客户到店，在销售过程中未起到作用；

       　3、为保障贵方利益，我方店面严格实行明码实价政策；不会虚抬价格。

       　4、如贵方要求给予消费者再低的价格，我方将按下浮的金额按比例减少对合作方提成。例100元的货款正常9折=90元提成9元，如合作方要求买给消费者80元就按80元提成8元。

       　结算方式：

       　客户通过贵方推荐介绍到我方店面购买产品，在客户将货款完毕后或送货后，我方会在2个工作日内结算销售额的以上表格所列产品返点比例进行结算；

       　为使贵方便，安全，请贵方提供个人的银行账户，我方将直接通过公司财务转账到相应账户。您也可要求支付现金。

       　三、积分积累及奖励

       　设计师推荐客户签单金额达到一千元为一点积分以此类推，积分累计数量可兑换相应奖品

       　四、退单、调单

       　1、如客户发生退单或者是调单的情况出现，合同期内累计到下单的佣金款上增减，合同期满后，如佣金及奖励多出，甲方30天内补给乙方，如佣金及奖励少出，则乙方30天内退还给甲方；

       　2、该协议内所有金额，按人民币计算； 3、协议期限：本协议有效期为一年，从 年月日起至 年 月日结束，自签订之日起生效。

       　甲方： 乙方：

       　业务代理人： 电话：

       　电话： 单位：

       　审 核 人： 住址：

       　盖章：

       　日期：

       　行：号：日期：

合作协议书 篇2

       　甲方：

       　乙方：

       　为加强甲、乙双方合作、共同开发_____旅游市场，实现双赢成果，本着互惠互利原则签订本协议，供双方共同遵守：

一、双方合作内容

       　1、甲方将乙方列为_____旅游市场战略合作商，在市场推广上与乙方进行联合销售并对乙方进行推广支持。

       　2、甲方将在景区服务、多景点价格等方面给予乙方特殊支持并鼓励乙方推广多个景点。

       　3、乙方销售的门票，客户凭副券可在甲方享受当季活动团队价。

       　4、甲方销售的门票，客户可凭副券在乙方享受当季活动团队价即_____元/人。

       　5、乙方将甲方列为市场战略合作商，将甲方列为市场重要推广，乙方不得主动销售和推广与甲方同质的其他旅游产品，否则甲方有权单方面终止协议。

       　6、乙方享受甲方的优惠价格政策，但有义务协助甲方稳定市场价格秩序，如乙方扰乱甲方市场价格和秩序，甲方有权单方面终止协议。

二、协议合作期限

       　本协议有效期______年_____月___日自起至______年_____月___日止。

三、备注

       　1、本合作协议一式_____份，由甲方、乙方各执____份，本合同自起生效。

       　2、甲乙双方均有义务对合同进行保密，如因为一方泄密导致另外一方遭受损失，另一方有权要求赔偿。

       　3、如本协议有不详之处，可通过双方友好协商进行解决。

       　4、未尽事宜可以补充协议形式签订，补充协议与本协议有同等法律效力。

       　5、如一方未按合约履行合同，另一方有权单方面终止合同。

       　甲方：

       　甲方代表：

       　_____年_____月___日

       　乙方：

       　乙方代表：

       　_____年_____月___日

合作协议书 篇3

       　甲方：___________________

       　乙方：___________________

       　为便于_______报更好地直接为乙方服务，同时乙方支持_______报_____工作的开展，双方达成如下协议：

       　一、甲方同意乙方为“_______报_____通联单位”，享受通讯报道、联谊活动等方面的重点服务和优惠待遇，帮助乙方提高经济效益。

       　二、甲方根据乙方需要，提供经济信息、经验交流、产品展示、专题会议等服务，促进乙方经济发展。

       　三、乙方派一至二名同志担任_______报通讯员和联络员，通讯员和联络员每天阅读_______报，了解_______报新闻报道内容，及时为甲方提供新闻报道线索，并积极参加甲方组织的联谊活动。

       　四、如一方发生违法行为、债务等，其责任和后果自负，对方不承担任何责任。

       　（本协议一式两份，双方各保留一份，?签字盖章之日起生效，有效期两年。）

       　甲方：（签字盖章）__________

       　乙方：（签字盖章）__________

合作协议书 篇4

甲方： (委托方)

地址： ****：

乙方： 烟台开新旅游商品开发有限公司(受委托方)

地址： 蓬莱市开发区上海路188号 ****： 0535-3350566

       　甲、乙双方本着友好合作、互利共赢的'原则，就甲方生产经营的商品委托乙方销售达成协议如下：

       　1、甲方商品须符合国家相关规定或标准。

       　2.甲方商品以甲、乙双方共同确定的价格结算(附价格表和商品清单)。

       　3、甲方需向乙方提供授权委托书、产品合格证明等相关资料。

       　4、甲方负责将货物发送至乙方所在地，即山东省旅游商品博览中心，经由乙方验收入库，以实收数量为准。

       　5、双方合作期限为 壹 年，自 年 月 日至 年 月 日止。

       　6、结算方式：所售出的商品，甲、乙双方按照第2条规定价格进行结算， 30 日内支付甲方。

       　7、乙方对所销售商品有定价权。

       　8、在经营中如有商品过期、变质、自然损坏，甲方负责调货或退货。

       　9、甲方有权对乙方所售出商品进行清点对账。

       　10、本协议生效后十五日内，甲方将委托乙方经营的商品运到乙方。11、如因甲方商品质量问题而造成损失由甲方承担。

       　12、任何一方不得违约，如有违约按合同法办理。

       　13、合同未尽事宜，双方协调解决，如协商不成，可向蓬莱市人民法院诉讼。

       　14、本协议一式两份，甲、乙双方各持一份。

       　附件：商品明细表价格表

       　备注：待商品明细表、价格表，双方确认后，合同方可生效。

甲 方（委托方）： 乙 方（受委托方）：

烟台开新旅游商品开发有限公司

日 期： 年 月 日 日 期： 年 月 日

合作协议书 篇5

       　甲方：

       　法定代表人：

       　住址：

       　电话：

       　乙方：

       　法定代表人：

       　住址：

       　电话：

       　甲、乙双方愿意利用各自优势和共同进行项目合作。经友好协商，达成如下合作协议，以共同遵守。

一、合作范围

       　合作范围：从__________________、__________________和__________________等公司煤矿购煤炭，通过__________________等运输方式，发运电煤到__________________电厂，赚取差价。

二、合作时间

       　自_________年_________月起，至_________年_________月止。合作期满后经双方一致同意，可另行签订协议合作。

三、各方责任

       　甲方责任：

       　1、提供本合作项目所需的煤炭经营资质，为该项目顺利进行提供、订单及所需要的购配套资金（不低于__________________）服务。

       　2、_________年_________月份开始，合作期内每月购并销售给电厂电煤_________吨以上。甲方确保购并销售给电厂上述数量的煤炭，并取得销售上述煤炭所需铁路运力。甲方承诺合作期内每季度平均每月购并销售电煤_________吨以上；如未能达到上述销售数量（不可抗力原因除外），甲方同意按未能实现的销售数量从利润分成中相应扣除。

       　3、甲方负责安排与__________________电厂签订每月供煤_________吨以上的供货合同。（已报_________）贸易流程为：________________-________________-________________。

       　4、甲方与煤矿签订每份购合同均需乙方书面同意后方可签订，相关手续需由双方指定专职人员办理。

       　5、双方共同监控购合同中所列煤炭的货权，每批货物均需双方核实铁路、航运，确定收货人为收货电厂，铁路大票、下水单由专职人员管理。

       　乙方责任：

       　1、为合作项目提供__________________元人民币(￥__________________)并于_________年_________月_________日前到东宁联华能源有限公司账户，作为前期流动资金，并摊入成本。行：__________________，账号：__________________。

       　2、监督合作项目正常运行，监管财务账户资金及货物流向。

四、合作方式

       　1、按现代企业制度科学决策、运营，双方以__________________经营班底为基础，乙方派驻一名财务总监，合署办公，办公地点设在__________________，其他人员聘用。

       　2、甲方与电厂签订购销合同，办理铁路运输手续。

       　3、乙方负责监控整个过程中资金流向和货物流向。

五、利润分配和亏损分担

       　1、双方所合作项目按一个月为一核算周期，实行收益独立核算，利润计算方式：一个分配周期内的总收入－总支出（含资金利息）－税费=净利润。收入和利润分配比例为：甲方占_________%，乙方_________%。约定：

       　总收入：合作项目所有销售收入；

       　总支出：与合作项目有关的管理费、项目全职工作人员工资、差旅费、业务招待费等；（总支出应双方共同认可，业务招待费不超过销售毛利的_________%）。

       　税费：合作项目经营应承担的国家或行业规定的税费；

       　2、对项目利润及客户预付款滚动带来的利润，甲、乙双方仍按上述比例分配。

       　3、其他利润分配时间：自乙方资金汇入煤矿之日起，每_________个季度为一分配周期，初步定为每季度末月的_________日为利润分配日。分配方式为甲方从专用账户划拨利润到乙方指定的账户。

       　4、项目运行开始赢利时，首先从利润中提取_________%作为风险保证金，当项目发生亏损时，先以风险保证金承担亏损。当风险保证金达到乙方投入资金总金额的_________%时，不再提取风险保证金。

六、退出条件

       　1、合作期满，各方可退出。

       　2、合作期内，如项目操作连续_________个月内，每个月平均每吨煤利润未达到理想值的，乙方可单方面选择退出而不负违约责任，但应提前_________天通知甲方。利润分配也以退出之日起终止。

       　3、合作期内，如遇煤炭政策和市场发生重大变化，致使继续经营对合作各方不利时，经双方协商一致，可以终止合作。

       　4、其他经合作各方一致认为终止合作对双方均有利时，经双方同意可终止合作。

七、违约责任

       　1、甲方未能按照本协议第三条约定购并销售煤炭、未能按照本协议第五条约定保障乙方分得利润属甲方违约。违约方应向守约方赔偿经济损失，守约方可选择终止合作。

       　2、乙方未能按本协议第三条规定提供资金属乙方违约。违约方应向守约方赔偿经济损失，守约方可选择终止合作。

八、争议解决办法及其他

       　1、履行协议发生争议的，各方可以通过协商或者调解解决。不愿通过协商、调解解决或者协商、调解不成的，可以向__________________仲裁委员会申请按照该仲裁委的规则进行仲裁。

       　2、本协议未尽事宜可签订补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。本协议书一式_________份，甲、乙、双方各执_________份。

       　本协议经甲、乙双方代表签字并盖章后生效。

       　甲方：

       　授权代表：

       　签订日期：_________年_________月_________日

       　乙方：

       　授权代表：

       　签订地点：_________年_________月_________日

合作协议书 篇6

       　甲方:某公司(品牌的拥有者)

       　乙方:

       　经甲方和乙方友好协商,就乙方与甲方合作以oem方式生产“ ”牌微型计算机这一项目,现达成协议如下:

       　一、乙方授权委托甲方生产“ ”牌微型计算机,甲方应负责“ ”牌微型计算机生产、销售的合法性,即“ ”牌微型计算机可使用甲方代为申办的生产许可证号。

       　二、乙方授权“ ”牌微型计算机商标予甲方进行生产,详细条款参见附件《商标授权委托书》。

       　三、在本协议有效期内乙方只允许委托甲方生产“ ”牌商标微型计算机,甲方对“ ”牌商标微型计算机只具有生产制造权,无经营销售权。

       　四、甲方根据乙方每次订单提出的具体规格说明书进行生产,甲方有责任严格按照有关标准进行质量控制。

       　五、技术参数标准、质量管理体系以甲方和乙方商议和质量文件为标准,甲方对质量负责,整机保修三年,其中第一年内保换,第二、三年免费维修,只收取配件成本费。

       　六、保修期限由乙方提货当日开始计算。

       　七、甲方不负责对最终用户(即乙方的客户)提供售后服务;甲方仅向乙方提供非人为因素损坏的配件的保换、保修服务。

       　八、由于自然灾害、雷电、事故等不可抗拒的,以及由于供电线路、犯罪等因素对系统造成的损害或软硬故障,甲方有义务提供咨询服务,但不属甲方的免费保修范围。

       　九、运输及费用:

       　1. 1. 交(提)货地点在 ,由甲方代乙方进行货物运输。

       　2. 2. 运输方式根据具体的每次订货合同要求进行。

       　3. 3. 运输费用负担由双方根据具体订货合同制定。

       　十、结算方式及期限:

       　1. 1. 当双方签订本协议后,双方将以此协议作为基础,每次订货都由乙方向甲方下订单,由甲方负责人确认后才视为合格的订货合同,不合格的订货合同不受本协议条款约束。

       　2. 2. 乙方向甲方订货的同时,首先向甲方提交该次合同总额的30%以上预付款。

       　3. 3. 每次订单的余款在乙方提货验收完成之日,立即向甲方一次性付清。

       　4. 4. 甲方对乙方所订货物的交货期限,从乙方向甲方交付预付款到帐之日起计算,十五个工作日内完成。

       　十一、验货的标准及方法:

       　1. 1. 乙方对货物的验收方法依据甲方和乙方商议认可的质量文件为依据。

       　2. 2. 乙方对货物的验收期限为收到货物之日起算三天内完成。

       　3. 3. 乙方认为货物有不良现象时,可向甲方提出异议。

       　4. 4. 提出异议期限为验收货物即日起算一周内书面向甲方提出,甲方在一周内给予处理答复,超过期限视为保修处理。

       　十二、违约及解决纠纷的方式:

       　1. 1. 当发生纠纷,双方应本着互让互谅的原则协商解决。

       　2. 2. 未尽事宜双方协商后增加补充协议,补充协议经双方认可后与本协议具有同等法律效力。

       　3. 3. 实在协商解决不了则向甲方所在地法院提出诉讼。

       　十三、本协议有效期为一年。

       　十四、本协议一式三份,乙方一份,甲方二份。

       　甲 方:

       　乙 方:

       　法定代表人: 法定 代表人:

       　委托代理人: 委托 代理人:

       　地 址: 地 址:

       　电 话: 电 话:

       　传 真: 传 真:

       　邮 编: 邮 编:

       　银行: 开 户 银 行:

       　帐 号: 帐 号:

       　税 号: 税 号:

       　日 期: 日 期:

合作协议书 篇7

       　甲方：

       　代表：

       　地址：

       　电话：

       　乙方：

       　代表：

       　地址：

       　电话：

       　甲方就________项目的中国电信的引入、安装及后续服务工作全权委托乙方作为合法的委托单位。甲、乙双方经友好协商，本着互惠互利的原则，并达成以下合作协议。

一、甲方的权利与义务

       　1、甲方有责任和义务告知其属下员工或单位，乙方是甲方指定的中国电信的业务代理商。

       　2、为了方便用户的报装和提高服务品质，甲方免费提供场地给乙方进行通信设备安装、业务宣传和业务受理工作。

       　3、为了管理需要，甲方有权要求乙方的员工在日常工作中遵守甲方的相关规定。

二、乙方的权利与义务

       　1、乙方确保甲方管辖范围内正常的客户在协议期内正常使用乙方代理的通信业务，保证正常用户使用的业务达到国家通信主管部门规定的服务质量标准。

       　2、乙方按协议确认的金额及时向甲方支付管理费。

       　3、乙方自行负责对所经营的通信业务进行宣传推广、业务受理、安装和维护工作。

三、费用金额与支付方式

       　1、乙方每年向甲方支付______元（含税），作为通信设施和业务拓展的管理费用。

       　2、甲乙双方协议签订生效后，______个工作日内乙方将第一笔管理费支付给甲方（现金或转账），甲方开据，管理费每年支付一次。

       　3、乙方应安装独立电表，如在合同期内产生电费，应按电表计量每季度向甲方支付电费。

四、违约责任

       　甲、乙双方任何一方违反本协议约定的条款或逾期履行义务导致本协议不能履行或不能完全履行，或者未按本协议的规定履行义务应承担责任，给对方造成损失时，违约方应赔偿对方的损失。

五、争议解决

       　甲、乙双方同意将最大努力协商解决双方之间因本协议里面发生或与本协议有关的一切争议、分歧或矛盾，如出现上述争议、分歧或矛盾之日起______日仍不解决的、双方同意提交______市仲裁委员会仲裁解决。

六、其他

       　1、本协议一式______份，双方各执______份，具有同等法律效力，由双方法人代表或授权代表签字并经加盖双方公章或合同专用章之日起生效。

       　2、本协议有效期为签署之日起______年。协议期满后，协议双方如无异议，该合作协议自动延期。在合作期间内，如甲方的管理权丧失，本协议终止。

       　甲方（签章）：

       　代表人（签字）：

       　______年______月______日

       　乙方（签章）：

       　代表人（签字）：

       　______年______月______日

       泻药。

       起重要明白跟景区的相助方法，一样平常分为两个环境：

       在线付出（携程叫预支）：指先在OTA上付款，直接到景区嬉戏，OTA按结算价给景区结算。一样平常是月结，大概OTA给景区打预支款。

       然后谈一下详细流程：

       怎样打仗景区？

       大部分景区你和我都是直接在网上查找接洽方法，比如说购某某景区，可以先到某某景区地点地区的旅游局去查找信息，要是没有，直接打德律风给这个旅游局要这个景区的接洽方法，大概直接打114。

       打完德律风到前台后，找贩卖部、营销部，大概有些小景区（CS类、密室逃脱类）直接找老板，千万不要太高估我国景区的本质，善于策划的景区永久只有那么一撮，有互联网头脑、在景区设立网络营销部的景区很少，一样平常都是比较大的景区、团体性的公司（比如高兴谷），而有些小的景区直接让观光社代理了。

       大的景区，很好谈，直接跟他们说必要在网上对他的景区举行推广，问有没有相助意向，一样平常景区对景区付出不抵触，比较现金流掌握在本身手中；

       然后再跟景区谈在线付出，一样平常这个时间会出现不同。

       为什么要在线付出？方便游客。游客在OTA付款购票后，嬉戏当天直接到景区取票，肯定有分外的取票处，省去列队时间。

       你和我就如许给景区谈。

       陈腐的景区一样平常不会同意，心想现金流凭什么放在你OTA的手里？还是握在本身手里符合。

       夺目标景区说在线付出行啊，你先打预存款到我这儿来吧，这个时间你和我就会夷由了，打钱的话打多少符合？几万？几十万？上百万？你和我一样平常会比拟往年的销量预估本年的销量来评估。也有评估失败的，比好像程有一次打了几百万给青白江樱花节包票，可以说，肯定没卖完，亏惨了。只有给线下渠道消化失。

       有风格派头的景区会同意以在线付出的情势举行相助，月结都没题目。

       嗯，谈好签条约就行了。

       条约的详细内容包括哪些？

       条约都是公司的标准协议，理论上包括：甲乙两边公司信息，景区门票范例，门票市场价、贩卖价、结算价，取票信息、流程（一样平常是利用传真、大概开通提供商背景给单），热门目标地大概会零利润让你做，你还不得不做……

       别的的话基于我厂态度就不说了。

       好了，今天关于“景区门票代理合作方案”的话题就讲到这里了。希望大家能够对“景区门票代理合作方案”有更深入的认识，并从我的回答中得到一些启示。如果您有任何问题或需要进一步的信息，请随时告诉我。