杭州景点介绍软文_介绍杭州旅游景点

1.软文推广发布的平台有哪些

2.杭州葫芦娃网络技术有限公司的主要业务

3.旅游体验师是什么专业?

4.广告策划方案

5.做餐饮怎么宣传？

6.杭州论坛的论坛定位

7.软文的广告技巧

一、寻找软文的新闻由头

所谓新闻由头，指客观事实作为新闻传播的依据或契机，是一个事实所以成为新闻的根据。说得直白一些，就是指新闻被编辑用和发布的原因。如果想将软文写得像新闻，首先就要为你写的内容找到新闻由头。比如，你所宣传的产品、服务、公司有特别重大的或突破性进展，这就构成了媒体报道你的原因，你也就有了新闻由头。

二、写具有时效性的软文

新闻的一个重要标志就是时效性，要想将软文写得像新闻，就要赋予软文时效性。一个软文具有时效性，不仅会像新闻，而且还会对编辑产生一种不用或晚用就过时了的压力，增加编辑用的概率。然而一般的产品宣传都是关于产品功能和利益的平淡介绍，怎样才能将其具有时效性？一个重要的方法就是将软文化，设置一个刚刚发生的或故事，通过人物描写、描述或的评述赋予软文时效性。在其中，将你所要宣传的内容结合进去，就可以到达想要的传播效果。

三、为软文添加新闻要素

你可以通过编写或编写故事，让软文更像新闻。比如你可以编写一则浪漫的爱情故事或一个美容，让里面的主人公和化妆品发生联系。编写或故事，要运用时间、地点、人物、（的）起因、经过、结果的新闻六大要素，使软文更加像新闻。你还要让故事或吸引人，可以从两个方面下功夫，一个是的新奇性和曲折性，平铺直叙的故事是没有人愿意看的；二是故事要感染人，要有适当的情感描述。在这里要注意，尽管你的故事是编的，但一定要合理而善意，不要胡说八道，更不能说一些昧良心的话。

四、注重软文的文章架构

运用新闻的结构来写软文是又一种方法。在格式上可以按照新闻一般的结构来写，即按照标题、导语、主体、背景、结语五个部分来写。这样的写法不仅新闻编辑愿意接受，而且也容易被读者接受。如果你的写作技巧不是很高，一般要取倒金字塔的形式来写，即把最重要最吸引人的部分放在标题和导语上写，其他部分放在主体和背景、结语中，这样写的好处是，不少人都有只看标题和导语再决定是否往下读的习惯，你可以首先保证将最重要的信息传递给读者。

五、商业内容植入要巧妙

除了为获取链接而写的软文，大部分软文都要做商业宣传，那么如何将商业内容有机地融合在软文中，不露声色地进行宣传呢？这里应该注意以下几点。

一是在新闻的标题和导语中，只出现品牌或最重要的宣传语，切忌大肆将产品功能、特性罗列其中。而在标题或导语中应该设置一定的悬念，吸引读者往下读。

二是要将最重要的关键词放置标题或导语中，因为你所写的软文还希望被搜索引擎收录并被读者搜索到的，而搜索引擎收录就是文章标题和导语这一部分文字，把关键词放在这里，读者一旦搜索就会找到它。

三是将产品带个客户的利益简明扼要地写在主题和结语中，这一部分也很重要。

四是将产品功效性能等次要的宣传内容放在背景材料里面，所谓新闻的背景资料就是和正文相关、阅读的，但即使是在这里你也不要用广告的口吻写，编辑和读者一看就会烦的。你要用写科普文章的口吻客观而适当地介绍产品特别之处，为了方便读者阅读和理解，编辑会将这一段给你保留下来的。

软文推广发布的平台有哪些

19楼空间 富阳论坛 北干听风论坛 杭州网论坛

口水杭州论坛 千岛湖论坛 下沙论坛 建德论坛

天目论坛 富春论坛 钱报网论坛 下沙论坛

桐庐论坛 临平论坛 爱杭论坛 快房论坛

杭州北高峰论坛 76街论坛 魅力杭州网论坛 醉意千岛湖论坛

湘湖社区 余杭论坛 杭州拱墅市民论坛 临安论坛

杭州都市网论坛 杭报社区 大富阳论坛 魅力杭电论坛

杭州湾公社 都市悠客论坛 杭州都市水乡论坛 杭州师范大学论坛

传媒100浙江论坛大全，收录浙江论坛200多个

杭州葫芦娃网络技术有限公司的主要业务

软文推广营销，由企业的企划人员或广告公司的文案专员，根据自身品牌或产品的特性，结合社会热点或者故事场景编写的“内容图文广告”，它可能是一篇优美的叙事散文，也可能是一次时事新闻，甚至可能是一篇心灵鸡汤等等，和传统硬广告相比，软文当中植入了品牌或产品信息，却不会出现王婆卖瓜自卖自夸的广告行为，受众看完后大多会明白这是一篇广告，却不会有排斥心理，大多会愉快接受软文当中传递的广告信息，之所以叫做软文，精妙之处就在于“软”字，好似春风化雨、润物无声，收而不露，克敌于无形，这是软文推广营销的第一阶段；软文推广营销的第二阶段就是发布，毕竟你写了一篇惊天地泣鬼神的软文，要是只保存在自家电脑里也是废物，只有让更多的受众看到它才能起到作用，发布到各大媒体就是最简单最有效的办法，除了媒体本身的读者阅读，由于媒体本身的地位，在百 度、360等搜索引擎具有很高的权重，这种软文会很容易被收录，只要标题设置得当，可以长期被意向用户搜索展现，这个效果是任何硬广告无法实现的。有的人会说，我不认识媒体呀，怎么让人家发布呢？现在有专门的媒体发稿平台，选择适合自己行业的媒体发布就行了，莱媒网就是，得益于社会分工细致，成本越低。

旅游体验师是什么专业?

葫芦娃网络拥有着一批来自环球、阿里巴巴、雅虎、淘宝网、百度等知名企业的专业技术人才，技术解决方案是公司作为互联网广告及电子商务服务行业持续领跑者的重要支柱，葫芦娃网络旗下拥下葫芦娃投票平台、葫芦娃B2C商城系统、葫芦娃网站联盟、葫芦娃ERP系统等技术平台，在技术解决方案领域，公司致力于以网络技术新动力服务广大中小企业。

葫芦娃商城

为企业提供拥有独立域名的企业电子商务商城平台，以实现企业的品牌宣传和独立商城营销；

网站联盟

为实现广大企业的全网品牌营销，葫芦娃网络整合了广大的网站主平台，实现了网站广告联盟的搭建。以帮助企业实现全网的品牌宣传营销，葫芦娃网站联盟致力于打造专业的企业主精准广告投放平台。

投票平台

葫芦娃投票平台--致力于将此平台打造为专业的在线投票平台。

（一）、 会员系统特色

1、为吸引更多的人群参与投票，所以投票平台为有偿投票。

2、报酬为现金+积分。支付方式可以是网银或者支付宝。

3、每投票一次获得积分一个，投票审核通过获得信誉一个！

4、积分到100换取礼品，或者返现，礼品可为购物优惠券。

5、信誉提高，单个投票报酬相应提高！

（二）、积分和支付系统特色

1、为吸引更多的人群参与投票，所以投票平台为有偿投票。

2、报酬为现金+积分。支付方式可以是网银或者支付宝。

3、每投票一次获得积分一个，投票审核通过获得信誉一个！

4、积分到100换取礼品，或者返现，礼品可为购物优惠券。

5、信誉提高，单个投票报酬相应提高！

（三）、投票系统功能

1、可创建多选或单选的文字投票、投票；

2、设置新闻管理系统，可以发布投票评选活动的新闻；

3、网站关键字及网站描述，让搜索引擎更易搜索到站点；

4、可启用友情链接功能，让站点与合作商互链；

5、可启用记录投票者信息，方便进行投票抽奖活动；

6、每个投票项设置单独的留言版，方便游客发表评论；

7、可以设置每个IP及每台电脑投票的次数

8、增加MAC地址等多方位防止恶意刷票技术，让投票结果更公正；

9、增加了直观的投票结果及人气指数的排行榜；

ERP系统

为实现企业全面系统化的管理，葫芦娃网络通过ERP技术系统得以实现传统企业的“流水线管理”。以实现从产品部—商务部—渠道部—增值部—大客户部—总经理室的业务系统化管理；以实现从人力部—市场企划部—行政购部—财务管理部—总经办等的职能系统化管理。 在结合企业的销售目标及品牌宣传，以满足消费者需求和欲望为核心基础上，设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销，以葫芦娃网络独有的网络品媒介，为企业及商家解决线上线下的产品品牌，公司品牌的推广，以低成本、高效率、整合型方式提供全天候的推广服务。

搜索营销

简称为SEM，基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。

SEM包括SEO和PPC两部分，SEO为搜索引擎优化；PPC为点击付费竞价广告。

主要特点

覆盖面广：所选关键词出现在国内网站和全球网站的自然排名大幅提升。

无需担心恶意点击：以关键词包年形式合作，可以100%规避恶意点击。

长期效应：从本质上提升网站的综合表现，提高网络整体覆盖，从而赢得最多的潜在客户。

工作流程

分析优化网站结构、收录情况、关键词密度、排名情况等各项指标。

分析竞争对手网站结构、收录情况、关键词密度、排名情况等各项指标。

分析优化网站与竞争对手网站各项指标差距并制定出针对性的具体优化方案。（或改进方案）

分人分步骤按进行实施，以确保优化排名准确及时的完成。（过程跟踪）

每天专人跟踪排名结果的变化情况及竞争对手的变化情况并进行适度调整。

SNS社区

即社会性网络服务，专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。

市场定位

帮助每个人都可以通过自己手上的设备，在网络中发挥自己的力量，中间不需要服务器的管制。

营销方式

把产品或者品牌植入SNS用户的交互媒介中

建立产品和品牌的群组，在润物细无声中让用户接受产品和品牌的概念。

通过SNS游戏做轻松营销

举行活动营销

利用数据挖掘，建立营销数据库

直接广告宣传

微博营销

是刚刚推出的一个网络营销方式，因为随着微博的火热，既催生了有关的营销方式，即微博营销。

以微博作为营销平台，每一个听众（粉丝）都是潜在营销对象，每个企业都可以在新浪，腾讯等等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客向网友传播企业、产品的信息，树立良好的企业形象和产品形象。每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式即新兴推出的微博营销。

营销法则--PRAC法则

“每一个微博用户后面，都是一位活生生的消费者。”

PRAC法则涵盖微博运营体系中的四个核心板块，分别是Platform（平台管理）、Relationship（关系管理）、Action（行为管理）、Crisis（风险管理）。

营销定位

官方微博（微媒体）、企业领袖微博（微传播）、客服微博（微服务）、产品微博（微公关）、市场微博（微营销）

推广技巧

帐号认证、内容发布、内容更新、积极互动、标签设置、获取高质量的粉丝

网站联盟

将企业和产品的信息，在正确的时间、正确的地点展现给目标人群，吸引他们的关注，让他们对企业和产品信息，从知道、到感兴趣、到了解、到购买，是实现营销效果的完整过程。因此，了解目标人群，了解上网行为，是实现营销效果的基础和保障。

领先优势

覆盖面广：三十五万家优质网站、全面覆盖目标人群。超过35万家合作网站，每日超过80亿次的展现机会，覆盖95%中国网民，五星级评级机制锁定优质网站；

物料多样：多元展示推广信息、强力吸引顾客眼球。兼容搜索推广创意风格，支持/动画等多样创意，支持/动画的尺寸多达19种，在线工具支持，轻松制作/动画创意；

针对性强：四大定向方式、投放精准有效。

按效果付费：

免费获得海量展现、按点击付费。免费获得海量展现，有效激发顾客购买欲，提高品牌形象，有效点击带来潜在客户，直接提升产品销量，按潜在客户点击付费，没有点击不计费。

EDM营销

即电子邮件营销，企业可以通过EDM建立同目标顾客的沟通渠道，向其直接传达相关信息，用来促进销售。EDM有多种用途，可以发送电子广告、产品信息、销售信息、市场调查、市场推广活动信息等。

独特优势

利用EDM营销发展自已的潜在客户，互联网使营销人员看到无数的潜在或意向客户。

低成本的投入可以得到高额的回报，花几百元购买一些邮件库每天给库里的邮件发送。从10万个邮件中提取10个客户算是高回报。

快速增加网站流量访问，通过密集且匿名的发送，即使网页无意点击到了邮件打开网页，也是网站的流量。

节省公司成本，通过能EDM营销比传统信件传送可以减少达99%的费用。

成功五要素：

明确EDM营销的目标；使用合适的沟通策略；明确目标客户；设计有吸引力的电子邮件；分析效果，不断尝试和学习。

营销

指企业将各种短片以各种形式放到互联网上，达到一定宣传目的的营销手段。网络广告的形式类似于电视短片，平台却在互联网上。

营销策略

网民自创策略；营销策略；营销策略；整合传播策略

发展趋势

品牌化；网络化；广告内容化

信息发布

推广信息，广泛覆盖：将企业供求信息发布到几千个商贸平台和各大搜索引擎，增加企业信息点击率和曝光度，为企业带来商机。　　推广网址，优化排名：把企业网址推广到几千个商贸平台，进而被各大搜索引擎收录，形成大量文本连接，最终优化网站在各大搜索引擎的搜索排名。　　自主操控，不限词数：信息发布完全由用户操控，不限制用户发布的次数和关键词数量。　　按年收费，性价比高：按年收费，使企业放心使用，追求最高投资回报率。

专业服务，及时跟进：拥有专业的客户服务团队，提供电话、在线及一对一的专业咨询服务。及时跟进用户使用效果。

三大核心效果

推广公司，注册数千个商贸平台的会员。

推广网站，提升用户网站在搜索引擎的搜索排名。

推广产品，发布产品供求信息到大量商贸平台和各大搜索引擎。

互动问答

属于SEMTIME互动营销新型营销方式，是互动营销介于第三方口碑而创建的网络营销方式之一，营销方式既能与潜在消费者产生互动，又能植入商家广告，是做品牌口碑、SEMTIME互动营销不错的营销方式之一。遵守问答站点（百度，天涯等）的发问或回答规则.然后巧妙地运用软文,让自己的产品口碑、服务口碑植入问答里面，达到第三方口碑效应。

操作方式

开放问答：开放类的问答有很多，比如知道、问问、文章评论、论坛、等等，这里的提问一般是不需要审核的，但是评论或者是回答是需要审核的。

问答：针对问答，比如说某个平台要测试平台的受欢迎度，然后会用这个用其他的方式通知您，让您来参与，来回答，评论。

评论：项目是整个人群都接受的一种方式，那么如果您想针对营销，选择的地方真的非常多，比如目前热火的“赶驴”讨论。

促销评论：很多细致的商家在搞促销活动的时候都会进行调查，现在来说大多数商家都已经开始了网络调查，最终达到具有针对性、完善性的促销效果。

短信问答：基于短信问答是一种普遍的问答方式。

传真问答：传真问答也是一样，被广大的企业或者实体应用。

邮件问答：邮件问答只是网络营销的一种方式，以问答的形式做主体。

新闻营销

即借助大众媒体、以新闻报道的方式把企业目标信息传播出去，在各大门户网站上和各大知名的新闻网站（如网易、新浪、搜狐、腾讯等）上来发布关于公司或公司产品的新闻从而让更多的人来关注了解公司及其产品，从而达到推广的目的。

推广应用

品牌推广、搜索引擎优化、增加外部链接、增加浏览量

领先优势

第一，新闻具有及时传播特性。第二，新闻具有完整阐释功能。第三，新闻传播具备危机公关职能。第四，新闻传播具有高性价比优势。第五，好新闻具有二次传播特性。

论坛贴吧

营销细化方法

选择好的宣传素材---找出当前最流行的元素；

选择最好的宣传地点---要有个好的流量统计软件；

选择大论坛做实践，做好帖子的目标正面指引； 平台入驻服务

1、简化入驻工作步骤

2、有效缩短入驻时间

3、平台规则深度分析

4、专业团队全程服

全网广告投放

为（品牌）企业提供包括天猫商城、京东商城、QQ网购、当当商城、亚马逊商城、一号店商城等在内的全网B2C站内广告投放；为（品牌）企业独立商城提供包括搜索引擎、SNS媒体、网络软文等为主的站外广告投放。以实现针对电商企业的全网广告投放解决方案解决方案。

全网营销渠道

随着电子商务竞争的日益激烈，品牌商展开的竞争开始多渠道化，葫芦娃网络通过多年的渠道搭建，实现了与B2B中的阿里巴巴、慧聪、环球，C2C中的淘宝、拍拍，B2C中的天猫、京东商城，团购中的拉手、窝窝团、大众点评团、聚划算等各网络渠道建立全面合作关系，以优质的上线条件为品牌提供专业的全网服务，实现包括B2B批发、C2C集市、B2C商城、网络分销、团购销售、网货展会、导购平台等为主要网络销售渠道的企业的全网渠道解决方案。

品牌信息咨询

通过整合分析互联网及电子商务数据，针对企业网络销售产品，提供针对性的信息数据指导，包括品牌战略定位、营销渠道、价格定位等方面提供全方位的信息指导，促使传统企业更精准的开展电子商务。

广告策划方案

想当旅游体验师大学应该学什么专业？

这个我告诉你，不限专业。看你实力了也许你选择旅游管理专业会有一定的帮助，但是却不是最主要的。。个人觉得最重要的还是利用业余时间多出去走走看看，同时多上网了解全国乃至世界各地的风景名胜，历史文化，综合各方面慢慢积累经验才是最好的

怎么当上旅行体验师

1.做旅行体验师要具备的基本条件？

首先要喜欢旅游、热爱旅游、热衷行走，乐于分享；此外，学历不必很高，但需有良好的旅游感知能力，酷爱旅游，对旅游景点熟悉，能做到身体力行，有良好的沟通能力，热衷于分享，会摄影，有较好的文笔，能够很好地记录旅游体验和做好旅行攻略。

2.旅游体验师需要做哪些工作？

B.积极配合。积极地配合邀请方，根据要求在规定的时间内保质保量的完成旅行体验任务；

C.注重分享。将自己的旅游体验和经验积极地分享给网友和更多的人，并能协助网友解答旅行中遇到的问题，提供解决技巧；

D.运用媒体。在旅行体验中，要积极的运用新媒体，发布实时的旅行感受，并通过精美的和别致的文字，吸引网友参与互动。在体验完毕后，还需要通过各种网络媒体和传统媒体，对本次旅行体验，做图文并茂，且详细和完备的旅行总结（游记文章），吸引更多人的到目的地去旅游。

3.当前的旅行体验师分为哪几类？

可以分为职业旅行体验师和 *** 旅行体验师，也可以分为专业旅行体验师和草根旅行有体验师。

职业旅行体验师，就是以从事旅游体验为职业的旅行体验工作。它的专业性要求比较强，技术难度大，当然回报也比较大。此类旅行体验师，数量不多，供不应求，影响力很大，他们的行程一般安排的很满。这里面包含着专业旅行体验师。

*** 旅行体验师，就是 *** 从事旅行体验的其他行业的工作者。他们具有很强的参与性与互动性，一般是配合邀请方进行旅行体验和分享的。他们多不以这个为职业，但在旅 *** 业中也有较高的影响力。这里包含专业旅行体验师和草根旅行体验师。

专业旅行体验师，我个人认为是旅 *** 业性强，技能高超，分享能力强的旅行体验参与者，他们不一定以旅行体验为职业，但在旅行体验分享上绝对专业。比如一些旅行记者和旅游从业者。

草根旅游体验师，就是普通的网民参与的旅行体验。他们具有很强的参与性、互动性，但是影响力不是很大，但是数量多了，起到的效果也很好。

4.做旅行体验是全免费的吗？

当前，国内的旅行体验活动可以分为以下几种。有些活动有带队人，全方位的安排妥当了“吃喝玩乐”的各项行程，还有价值不菲的体验奖金，体验师只需要按要求完成任务即可；也有些只是安排“吃喝玩乐”，但没有佣金。同时，也有些是半免费的，还有是人家提供旅行基金，自己去实地体验完成任务的。

5.怎样才能快速的成为旅行体验师？

答：除了具备上述基本条件外。参与者需要拥有自己的原创旅游博客或微博（推荐新浪），并不断地更新博文，图文并茂，越精美越好，以博得旅 *** 业人士的注意。其次，参与者最好能有一部单反或画质较高的相机，懂得基本的拍摄技巧（构图、用光、色彩）等，这样有助于你拍摄更好的旅行。再次，加入一些旅行体验圈子，和他们积极的交流，并积极报名参与各种旅行体验活动，努力的推介你自己。最后，心态放平。即便是一连几次都落选，也不要气馁，功夫不负有心人。

6.怎么申请体验师呢？

如果想做旅游体验师，那么首先必须关注旅游，关注旅游动向，关注和旅游相关的活动，也要积极关注全国各地甚至世界各地的旅游局或景区的动向，以便及时获得第一手信息。现在很多旅游体验师申请，是利用微博报名的。这就要求你有微博，微博有互动性和活跃性。还有一些是通过网站报名的，这就......

成为旅游体验师需要什么条件

1.身体条件。这个不用多解释。2.性格开朗外向。必须善于和人沟通并且能够在紧急情况下具有自我保护能力，同时应对新鲜事物永远保持好奇和探险精神。3.文笔要好。毕竟你去那里是任务不是休闲，介绍当地的风土和一切常人难以描述的细节是你的课题，而且要引人入胜。4. *** 和兴趣。这个是根本。否则肯定干不了。 ，年龄或者学历

一般没有硬性规定，但经历很重要。要能够从你的经历和体验中让对方感到你是适合这个岗位的。

旅游体验师存在的意义是什么？

我对旅游体验师的理解：就旅游体验师这份工作来说，我觉得免费出去玩只是一个小，也只是一个小诱惑，它并不是一个省心的活儿，而且这个工作的价值跟意义是远远大于它的的。从一个优质的旅游体验师本身素质来说，他首先是一个体验信息传播者，他要有一颗热爱生活的心，一个发现细微之美的眼睛，他能敏锐洞察生活点滴，看见平凡之美，感受别人感受不到的东西。其次他要有相当的文学功底和思想境界以及美术和摄影基础，文笔细腻、风格独到、视角特别，才能描绘出他的所见所感，以及所想传达的理念。热爱旅游、文笔优美，表达能力强只是一个基础。站在为客人负责的角度，却是不能言辞夸张的，描 *** 实的旅游体验，反馈旅游服务质量，有利于旅游市场的健全和良性竞争。写攻略要规避游客可能会有的风险，那要求自己在行程中处处留心小细节，以及自已要有一定处理危机的经验和胆识。设计路线要考虑成本和可行性，要想到怎么合适带出商家利益又保证客人良好体验度，既不能让游客有抵触情绪，还要恰到好处的打软广告，这要求非常高的敏感性和换位思考的能力。对酒店风格、餐饮特色要有自己独特的眼光和审美标准，所以旅游体验师不光要有一颗包容世界的心热爱生活，更要有一颗挑剔的接地气儿的心，去提出合理化的解决方案。其实旅行，不过是从自己呆腻的地方到别人呆腻的地方，那它的魅力之处在哪里呢？人经常会有厌倦的时候，会觉得累，想出去走走，是看风景吗？是想证明自己到此一游吗？其实不是的，人有交流的欲望是满足自己内心那个被需要被肯定的感觉，旅行的秘密在于情感分享，分享那些美好，那些温暖人心的东西。他要知道游客想看什么内容，想要哪些实用的信息，出于什么心理出行，关注点在哪里，怎么才能更好玩儿。孤独是人性永恒的主题，好奇跟欲望永远相辅相成。你分享的信息被人需要才是有价值的，如果不带着心出行，那去再多地方也还是会孤独。这是很多人看别人游记却觉得比自己出行更过瘾的原因。总结来说：旅游体验师=高级软文写手+酒店试睡员+美食点评家+散文家+摄影师+旅游风险规避师+路线设计员+心理咨询师，并且还要有健强的体魄和一颗敏感又强大的心脏。

怎么成为一名旅游体验师？哪里有招聘？有什么要求？

1.身体条件。这个不用多解释。2.性格开朗外向。必须善于和人沟通并且能够在紧急情况下具有自我保护能力，同时应对新鲜事物永远保持好奇和探险精神。3.文笔要好。毕竟你去那里是任务不是休闲，介绍当地的风土和一切常人难以描述的细节是你的课题，而且要引人入胜。4. *** 和兴趣。这个是根本。否则肯定干不了。 ，年龄或者学历

一般没有硬性规定，但经历很重要。要能够从你的经历和体验中让对方感到你是适合这个岗位的。

旅游体验师是什么工作？

旅游体验师为中国一家网站首创，模仿澳洲大堡礁高薪守岛员招聘的旅游体验者，可以免费跟随旅行团游山玩水，还能获得万元月薪，堪称“美差”。

首席旅游体验师没有学历限制，要熟悉各地的旅游情况，比如香港三日游最近多少钱，另外就是文字表达能力强，会摄影，可以随时在线传播旅游心得。

首席旅游体验师月薪在万元以上，网站将给其配置相关移动设备，通过网络将旅游文字、或实时与网友在线共享，并最终对该条旅行线路给出综合评价，以供网友参考。

旅游体验师是怎样一种职业

青岛很适合旅游. 很美.经济又便宜. 青岛一下火车往东走五分钟就看到大海了.感觉太好了.可坐在海边吃海鲜.太享受了. 作为2008年奥运会帆船比赛的举办城市.城市个性突出、山海优美、环境整洁、功能完善、生活舒适的人居环境。被评为国家卫生城市、中国优秀旅游城市、国家园林城市、国家环境保护模范城市、国家节水型城市，并相继获得联合国和国家人居环境范例奖、中国人居环境奖、全国文明城市等荣誉称号。青岛已经成为最适宜人类创业、居住的城市之一. 还有崂山.海军博物馆.滨海步行道 开放式景点，西起团岛环路，东至石老人，全长约36.9公里。滨海步行道将我市栈桥公园、海军博物馆、小青岛公园、鲁迅公园、第一海水浴场、八大关风景区、五四广场、石老人海水浴场等主要旅游景点串联在一起，形成一条独具特色的海滨风景画廊。　五四广场 五四广场为开放式景点，分为南北两部分，广场主体雕塑《五月的风》成为青岛新的标志性旅游景观.　栈桥公园 栈桥公园为开放式景点，是百年青岛的标志，也是青岛最好的观景点之一 . 相信你会满意的.

还可以选择去杭州 杭州风景也很美.江南嘛. 雨杭州更美. 杭州是中国著名的风景旅游城市，每年吸引两千多万中外游客。杭州以其美丽的西湖山水著称于世，“上有天堂、下有苏杭”，表达了古往今来的人们对于这座美丽城市的由衷赞美。元朝时曾被意大利著名旅行家马可·波罗赞为“世界上最美丽华贵之城”。 宋代大文豪苏东坡曾写道：“天下西湖三十六，就中最好是杭州”。西湖，她拥有三面云山，一水抱城的山光水色，她以“浓妆淡抹总相宜”的自然风光情系天下众生。　杭州市有着2200年的悠久历史的杭州还是我国八大古都之一，人文景观同样丰富多彩，古代庭、园、楼、阁、塔、寺、泉、壑、石窟、摩崖碑刻遍布，或珠帘玉带、烟柳画桥，或万千姿态、蔚然奇观，或山清水秀、风情万种，尤以灵隐寺、六和塔、飞来峰、岳王庙、西泠印社、龙井、虎跑泉等最为著名。 “江南忆，最忆是杭州！” 另到杭州后.就在西湖边找一旅馆住下.可好好享受一下西湖美景.这是人生一大享受. 景点主要都在西湖边,很方便.希望你能满意.

什么是旅游体验师，怎么能做旅游体验师？

酷讯旅游体验师相信大家都听过，旅游体验师肯定是要对旅游感兴趣，而且去过很多地方，资格证倒是没听说过要，主要不是免费的，是要自己付部分费用，而且旅游回来以后你要写旅游体验的，很多知识都要懂！

旅游体验师怎么加入

加入旅游体验师不是这么容易的，除了需要专业的技能知识外，还要有丰富的旅游经验，我之前也对这个职业很感兴趣，后来仔细了解后发现难度太大了，就放弃了这个想法，我现在自己创业，代理了一个创意家居产品，投资不大，只要几千块钱就可以成为一个地区的独家代理，当时我担心市场不好做，还是从试销做起的，先从公司拿了一套样品回来，结果三天时间，光我家附近那栋楼就有七八个客户抢着要作画，这个生意真是做对了，现在每个月都能赚个两三万，公司还会在平台上给我派单，一点也不担心销量问题，我前两天还换了台新车，呵呵，这么好的项目真不多见啊，公司叫湖南无比创意家居，你也快去看看吧！

有没有旅游体验师这个职业啊

有的。但是招聘比较少，而且，一般都是特别会享受，文字功底好，很细心的人才能做这块工作。多数都是旅游景点或者旅游网站招聘。你可以多问问这样地方是否招聘。

做餐饮怎么宣传？

广告策划方案范文汇总七篇

　为了确保工作或事情能有条不紊地开展，我们需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？下面是我精心整理的广告策划方案7篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

广告策划方案 篇1

　前言

　能够参与远洋明珠大厦的广告运动，我们深感荣幸，定必尽力为远洋明珠策划并创作富有销售力的广告。

　一、产品分析

　1、珠江新城的概念：

　珠江新城是广州未来城市中心。

　l规划完美，是到目前为止，广州最具气派的规划。

　l文化设施完备，是现代化的生活居住地点

　l是最有投资魅力的热点。

　总之：珠江新城经过多方媒体的报道，其魅力已经覆盖广州。

　2、珠江新城的负面印象：

　l目前环境差。未来的几年都是一个大工地，住在珠江新城就像住在工地。

　l珠江新城是非常昂贵的，住宅的单价高，只有富豪才住得起。

　l现在珠江新城的生活设施还不完善。

　3、远洋明珠大厦的特点：

　l位于广州新城市中心—珠江新城。

　l小开间，以中小户型为主，总价低。

　l准现楼。

　l毛坯房，外墙色彩高雅，利于业主按照自己的喜好和个性装修。

　l面对江景，周边绿化好，景观怡人。

　l靠近五羊新城、天河，生活方便。

　l广州大道旁，交通便利。

　l新大厦是它的隔音墙。

　l广州远洋集团的雄厚实力为后盾。

　4、其他主要珠江新城楼盘的情况

　新大厦：

　醉人江景时刻拥有

　世界级名师设计，放在香港也是豪宅

　均价9000元/平方

　总之，在我们的附近是富豪的居所，我们有同样的地段价值。但是我们的目标消费群并不一样。

广告策划方案 篇2

　前言：

　随着市场经济体制的不断深化，城市的开放程度越来越高。城市必须要以大开放的观念，放眼世界，以适应市场经济形势，迎接市场挑战。城市在走向世界的过程中，必须要有良好的自身形象，良好的城市形象是城市进入国际市场的通行证。而且，伴随着我国城市化进程和缄市间日益激烈的竞争,塑造城市品牌和城市形象已成为我国各城市提升城市竞争力和实现可持续发展的关键。

　城市形象是城市内外公众对城市总体的、抽象的、概念的认识和评价，它是城市现实的一种理性再现，也是城市同公众进行信息交流、思想联络的工具，代表了一种由个人或集体的意向所支持的现实。

　良好的城市形象是一个城市综合实力的反映。它是物质文明和精神文明的有效载体，城市形象的塑造为两个文明建设一起抓寻找到一个新的结合点，特别是为推进城市精神文明建设提供了一种新思路和新方法。城市形象塑造注重城市精神的培育和树立，力图用一种精神标识，统领人的思想，树立人们的形象意识，使其在行动中自觉维护城市的名声和信誉，从而增强人们的团结精神，有利于整体能动性的释放和发挥。城市形象的好坏，将会使市民个体产生荣辱感。

　良好的城市形象，使市民个体产生极大的自豪感和使命感，有力地激励了市民个体自身的能动性，使其从思想上、行动上自觉为城市着想。

　一个城市在国际上的知名度非常重要，知名度是宣传出来的，是靠自身的特色（如风光名胜、拳头产品、历史文化、风土人情等）传播起来的。城市形象对营造良好的城市硬、软环境具有极大的促进作用，从而为激发人的社会潜力创造了条件。

　城市形象是一个城市的无形资产。良好的城市形象，对内，可以增强城市的凝聚力、向心力，可以提高市民对城市的归属感，自豪感，使市内干部群众以主人翁态度工作，产生同舟共济，荣辱与共的思想，关注城市的发展；对外，可以提高城市的社会知名度、美誉度，有利于提高本城市的国际竞争力。成都作为西部地区的中心城市，城市的物质文明建设与精神文明建设的得到迅猛发展，但是成都的.城市品牌定位较模糊，成为阻碍成都城市形象宣传建设的

　障碍。四川享有“天府之国”的美誉，成都作为四川的中心省会，拥有丰富的自然和历史人文，将成都的进行整合规划，改变成都城市的现有形象，起到城市品牌的宣传。

　在这个广告策划中，主要是从成都城市品牌和城市形象的塑造两个方面来为成都做一个城市定位，达到宣传成都的目的。

　一、环境分析

　1、相关的宏观环境分析

　（1）经济：

　成都是中西部重要的中心城市，自古以来就是中国西南地区的政治、经济、文化、军事中心，改革开放以来成都成为了中国西南地区的物流和商贸中心、金融中心、科技中心及交通枢纽、通信枢纽。

　在《中国城市发展报告（20xx~2009）》中，成都综合实力大陆排第四位。成都市GDP和三产业总产值居全国省会城市第四位，仅次于杭州、广州、南京。第一产业、第三产业规模西部第一，第二产业西部第二。成都是中国西部吸引外资最多的城市，众多跨国公司包括175家世界500强公司（20xx年7月，包含国内）在成都设有分公司或办事处，是外资公司投资西部的首选之地。20xx年，成都实现国民生产总值8,138.94亿元人民币。经济总量名列省会城市第二位，中国大陆城市第八位。20xx《第一财经周刊》中,成都被列为新一城市的榜首城市。

　作为中西部“总部经济”基地，成都构建以总部经济为核心、高新技术产业为先导、现代制造业为基础的现代工业产业体系，为区域发展带来多种经济效应，提高区域知名度、信誉度，促进区域提高服务质量，优化商务环境，完善城市基础设施和人居环境，推进多元文化融合与互动，加快城市国际化发展，提升第三产业结构水平和区域经济竞争力。

　在20xx年国内外经济形势复杂严峻，部分行业产能过剩，国内经济下行压力较大的环境下，成都坚持“稳中快进、领先发展”的工作基调，积极响应国家“调结构、稳增长、促改革”的政策号召，深入推进“五大兴市战略”，全市经济保持平稳较快发展，主要经济指标实现稳定增长，规模以上工业增加值增速居

　副省级城市第二位，服务业发展保质提速。电子信息、汽车产业主导带动作用强劲，投资、消费和外贸三大需求平稳增长，城乡居民收入稳定增加，差距逐步缩小。

　总的来说，成都的经济发展态势良好。

　（2）政治：

　成都位于中国四川省中部，是四川省省会，中国副省级城市之一，四川省政治、经济、文教中心，国家经济与社会发展单列市，也是国家历史文化名城。

　20xx年，经院批准，又将原新都县、温江县撤县设区，形成今天9区4市（县级市）6县的格局，即：锦江区、青羊区、金牛区、武侯区、成华区、龙泉驿区、青白江区、新都区、温江区、都江堰市、彭州市、邛崃市、崇州市、金堂县、双流县、郫县、大邑县、蒲江县、新津县。

　（3）自然环境：

　① 地理环境：成都位于四川中部，四川盆地西部，介于102°54′E～104°53′E

　和30°05′N～31°26′N之间，幅员面积12390k㎡，耕地面积4320k；东与德阳、资阳毗邻，西与雅安、眉山、阿坝接壤；地质历史悠久，地层出露较全。成都地势差异显著，东南较低，西北较高；具有“春早、夏热、秋凉、冬湿冷”的气候特点（亚热带季风气候），年均气温16℃，年降雨量1000mm；另一个显著特点是“多云雾，日照短”、空气潮湿，夏季气温不会太高（最高气温一般不会超过35℃），却显闷热；冬季最低气温一般大于-4℃（极端最低温-6℃），阴天较多，空气相对潮湿，冬春两季干旱少雨，极少霜雪。

　② 旅游：成都是“最中国文化名城”和“中国最佳旅游城市”，承载着几千年

　的历史，联合国教科文组织创意城市网络授予它“美食之都”称号。成都拥有2项世界遗产，2项世界预备遗产，是中国中西部拥有世界遗产项目数最多的城市，是一座有三千年左右的建城史、近一百五十年建都史的历史文化名城，拥有武侯祠、杜甫草堂、永陵、望江楼、青羊宫、文殊院、明蜀王陵、昭觉寺等众多历史名胜古迹和人文景观。

　③ 自然：成都市矿产较为丰富，已探明的有铁、铜、稀土等金属矿产以及

　石灰石、大理石、煤、天然气等非金属矿产60多种；地处亚热带湿润地区，地形地貌复杂，自然生态环境多样，生物十分丰富，据初步统计，仅动、植

　物就有11纲、200科、764属、3000余种，特有和珍稀植物有银杏等;国家重点保护的珍稀动物有大熊猫等；降水丰沛，年均水总量为304.72亿立方米，基本上能满足成都市人民生活和生产建设用水的需要。

广告策划方案 篇3

　清爽不油腻的食品! 山西清爽牌袋袋凉面

　吃过来咻!咻的声音像风铃! 甘肃风铃牌袋干面

　家家爱富豪,富豪爱家家! 山东富豪牌方便面

　华龙面,天天见. 华龙面

　康师傅方便面,好吃看得见. 康师傅方便面

　一袋“古松“一袋情,丝丝真情系“古松“ 古松牌三鲜伊面 隆重上市,面面都好. 隆都面

　方便自如!鲜咸合一! 拿波里通心面

　食华丰,路路通, 华丰牌方便面

广告策划方案 篇4

　一、形象宣传

　俗话说，“酒香也须勤吆喝”，对于大润发商贸城，应该说富阳的老百姓还是非常熟悉的。但是可以说，百姓的熟悉还停留在对XX超市这个层面上，对商贸城并没有很好的关注。那么，怎样才能在消费者群体中引起相当的关注，从而下达购房的决心，媒体上的形象宣传必不可少。

　形象宣传应是多角度、多方面的。主要突出XX商贸城“创富、创智、创意 SOHO时代来到富阳”这个不同于其他楼盘的定位，其他如位居城市中心、超高性价比等也是很好的宣传点。

　按照本报宣传效果的经验来看，“形象宣传”的版面要做得相对大一点，图案要漂亮，语言要简洁，让人过目难忘。

　二、软文

　一个好的房产公司和旗下的楼盘，有必要在消费者面前敞开胸怀，尽情展示自身的特点和优势。而这一切，除了醒目的形象宣传以外，还可以刊登一些有解释性、有说服力的文章。软文看起来不像广告，但往往可以达到事半功倍的效果。

　对于XX商贸城这个项目，主要从“XX商贸城——SOHO时代的到来”、“雄踞城市中心，显赫财富之门”、新空间理念、“财富广场”等等做文章。

　这些软文，可以在“房产专版”上用记者访、记者观察、记者视点、记者分析等栏目来做，效果会很明显。

　三、相关活动及报道

　除了广告宣传，还可以联合搞一些丰富多样的活动，以吸引消费者的眼球、激发消费者的兴趣。

　● 创意无限——创意大赛

　● 我的创业故事——刊登某商贸城业主的创业故事，可用记者访或自述的形式。

　……

　总之，做足SOHO现代商务的文章，使SOHO的理念深入人心，从而使该商贸城引起消费需求。

　四、文字形象的宣传

　这个区块以记者访公司高层或访权威专家（公司联系）为主，从侧面来诠释某商贸城在富阳众多楼盘中的“不可比性”，目的是为了坚定消费者的购房信心和购房自豪感。

　版面计算：平均每月一个整版，一年十二个版。

　费用计算：略

广告策划方案 篇5

　活动背景

　形势，尽显洒脱。。

　1、国民收入提高，居民生活质量明显改善。

　2、大多数家庭温饱不在是问题，享受生活提上日程。

　3、工作压力巨大，急需释放的空间，度、旅游成为首选。

　4、政策支持，节日是旅游的黄金时段。

　胜地，千娇百媚。。

　1、旅游胜地众多，景观各具特色。

　2、旅游目的各不相同，群众旅游各有去处。

　3、旅游地之间可相互组合，相得益彰；但同时也会相互竞争，战况惨烈。

　4、个性化与特色是重点

　1、龙泉湖风光宜人，景致独特，人文精神浓厚。

　2、龙泉湖最大的特色在哪里？有哪些地方是别的风景区不具备的？游客知道吗？

　3、怎样借龙泉湖的名气来传播本区域的信息？

　4、什么可以吸引大多数游客？什么可以留住最有价值的20%游客？如何让另外80%的游客转移到20%的价值体系中？

　5、游客要选一个旅游地，怎样选择？过程如何？什么是影响他们的主导力量？

　6、长久的，才是最佳的！风景美不胜收，人文精神俱佳，会吸引游客一次、两次最多三次，如何使龙泉湖年年是焦点、吸引游客一次又一次的游览？

　活动价值

　命名的价值：

　20xx龙泉湖水上文化节的命名，首先突出了地区旅游的特色，给了龙泉湖一个整体的定位，说明龙泉湖不仅仅是一个湖，更是水上景致和文化特质的结合体；其次，命名具有可拓展性，可拓展为20xx龙泉湖水上文化节等，使得活动每年都可以举行，让龙泉湖年年成为公众的焦点，也让本地区因为龙泉湖水上文化节而年年成为区域焦点。

　对游客的价值：

　一年一度的水上文化节，可以聚八方来客，让游客全方位体验龙泉湖的景致，体验龙泉湖无限风光，感受本地区的人文精神、民俗民风和艺术活动的独特魅力，让游客充分享受文化节各项商贸活动带来的购物乐趣。

　对旅公司的价值：

　1、提升龙泉湖及其相关区域的知名度和影响力；

　2、通过各景点的合理布置、收费和各项商贸活动的举办，增强旅游公司的综合实力；

　3、带动周围经济的发展，利国利民；

　对地区企业的价值：

　1、文化节对游客和众商家的吸引，为本地区企业的发展创造更广大的商贸平台；

　2、文化节可以迅速提升企业在本地区的影响，特别是对文化节全程冠名赞助的企业；

　3、商贸活动和展览、展销活动，可迅速提升销量，并可获大量定单；

　4、企业借文化节的影响可自行举办各项活动，从而全面提升竞争力。

　对的价值：

　1、促进了本地区旅游业的发展；

　2、扩大了本地区在全省乃至全国的影响；

　3、有效提升本地企业的经济效益和综合竞争力；

　4、经济和旅游业的发展，能有效提高就业率；

　5、在影响力巨大的文化节影响下，使得有关其它项目的洽谈更有利于本地区经济的发展，并可借此吸引更多的投资；

　6、丰富的百姓的文化生活，传扬了地区特有文化；

　7、能有效提升政绩。

　对本地区人民群众的价值：

　1、丰富了人民群众的文娱生活；

　2、可以提高就业率，减少就业压力；

　3、旅游业和经济的发展，可以增加居民收入，提高生活水平；

　4、可以发扬本地区文化。

广告策划方案 篇6

　 一、活动宗旨：

　描绘出自己心目中的美丽画面，用自己手中的画笔描绘出自己心中的最美。为了迎接我院第八届文化艺术节的召开和庆祝母亲节的来临，也为了提高当代大学生的创新能力，实践能力，组织能力，合作精神及人文素养，激发大学生的主人翁意识，宏扬“真”“善”“美”精神，营造健康校园，共建和谐社会并以此目的，给大学生提供一个发现自我，展现自我的机会。描绘出自己美好的梦想！因此本社决定在此期间举办“第二届榕城高校广告设计及巡回展。通过本次活动，提高社团成员之间的凝聚力，社团与社团、高校与高校之间的友谊，并加强高校之间的交流。

　 二、主办：福建金融学院金融系 院社团联合会

　网络协办单位：中国艺术吧（xx)

　福建大学生在线

　福建高校社团联盟

　协办单位：摄影协会、墨缘协会、福州大学绿色联盟、福州市环保局、福州硕市生团队

　 三、比赛时间地点：

　1、比赛时间：4月26日——5月12日

　2、展览时间：5月13日（母亲节）——5月18日

　3、展览地点：院大门口到科技大楼的道路两侧（注：如果遇到天气问题，则把活动地点改设在校图书馆大厅内。）

　 四、作品形式：

　a类：海报招贴等创作的形式不限。可以包括（平面广告、摄影、插画、、国画、色彩、素描、书法… …）形式来表现尺寸大小为普通海报的1/4（长28厘米宽20里面左右）

　b类：（文案类）校园文明标语

　c类:(照片或宣传画)

　d类:手工艺品

　 五、作品内容一：

　突出“公”、“益”包括：权益保护（妇女权益）、道德、健康、环保、卫 生、禁毒、希望工程、尊重知识、安全等公益宣传。（针对校外）

　 作品内容二：

　突出“校园文化”包括：校园卫生环境、校园规章制度、校园宿舍管理、校园读书氛围等校园文化宣传。（针对校内）

　 六、评分标准：

　创意好、整体效果佳（30分）

　美工好、色彩搭配合理、生动逼真（20分）

　作品突出主题、能很好地启发观点（35分）

　贴近生活、真实性、实用性（15分）

　 七、奖项奖金设置：

　校外 一等奖一名（200元及荣誉证书）

　二等奖两名（各100元及荣誉证书）

　三等奖三名（各50元及荣誉证书）

　优秀奖十五名（奖品及荣誉证书）。

　校内 一等奖一名（50元及荣誉证书）

　二等奖两名（各30元及荣誉证书）

　三等奖三名（各15元及荣誉证书）

　优秀奖十 名（奖品及荣誉证书）。

　评委组：部分参赛社团负责人及本校相关老师共10名（70%）及本校全体同学（30%）

广告策划方案 篇7

一、策划构想：

　既要抓住七夕这个宣传的良机、又要从众多节庆或演唱会形式的七夕节活动中脱颖而出，我们认为必须另辟蹊踁。

　大型网友阳光派对把目光聚集在从未谋面的年轻网友身上，通过浙江卫视和象山景区的牵线搭桥，让他们在碧海蓝天中来一次 亲密接触，用年轻人的视角年轻人的活力去诠释中国传统的七夕节。借助浙江卫视强大的宣传平台及QQ新媒体势力，相信这个让人耳目一新的活动不仅会吸引各路媒体的眼球更会引起广大网友的极大关注。

　二、活动执行方案(初案)

　1、炒作阶段：3月13日。

　株洲电视台：《株洲报道》《房产超市》《生活方程式》节目中播放：

　25秒两次、重播时段25秒四次，浙江卫视晚间黄金时段宣传片滚动播出不少于8次，一个月共32次宣传片播放。内容：活动宣传、网友征集。

　2、录制阶段：7月23日以后

　a、12名网友，主持人宣布本次活动规则、奖励等。

　b、网友在象山的标志性景点分五组爱情面对面。对上号的选手出列，进入下一个环节。同时有几人喜欢的网友进行爱情卡位战，由现场网友投票决定谁留谁去

　C、网友组合魅力大比拼：比默契、比体力、大型情歌对唱、比浪漫方式等。

　D、大型海滩篝火晚会

　3、节目播出及活动报道：

　浙江卫视8月6日《男生女生》特别节目(可考虑做两期节目)，节目长度5分钟。

　QQ频道醒目位置图配文报道

　QQ直播频道同步播出

　都市快报、钱江晚报、青年时报 今日早报 每日商报 图配文报道

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杭州论坛的论坛定位

没做过餐饮，但我可以以一个资深吃货的身份告诉你我一般是怎么被吸引的。

首先你问的是怎么做宣传，就证明了你的饭店已经开张或将要开张了，食物的种类、厨师的水平、店铺的位置都已经固定了。这种情况下你要做的其实很简单，第一是在店铺门口做宣传，用大看板写上开业酬宾，打几折或者送菜送饮料，不要送抵用卷，真的好吃肯定还会来，不好吃送券也没用。第二是朋友圈点赞活动，顾客把店铺招牌或者食物的发到微信朋友圈里面，配上对店铺的好评，就可以得到折扣，被招牌吸引过来的顾客大多都是附近生活工作的人，他们的朋友亲人也会有不少在附近生活工作，这种面相目标食客的宣传比打广告要划算很多。第三就是联系今日头条或者微信公众号里本地的美食达人或者美食自媒体，免费请他们过来试吃，一顿饭就能为你吸引成千上万老饕们的注意。第四是开通大众点评，糯米，美团，并把本店的美食、环境、价位上传，最好能再请几个自媒体写两篇软文，如果你恰好还在一个旅游城市里，那么恭喜你，外地顾客就会源源不断了。我记得有一次去杭州，在大众点评上看到一篇软文介绍某个小巷子里有一家几十年的苍蝇馆味道很正宗，我就慕名而去，果真店名很小很乱，店家也不热情，但外地游客却排着长队，于是我很期待的等了一个小时，结果却大失所望，味道很一般，一问周围的食客，都是被那篇软文吸引过来的，可见自媒体的重要性。

软文的广告技巧

杭州论坛 立足于杭州本土，辐射浙江地区，定位于为杭州市民的吃喝玩乐购搭建信息分享的平台，互动，美食旅游情报，及时尚购物,我们提供超过39个板块，涉及新闻、购物、交友、美食、旅游、婚嫁、数码、汽车等，触摸百姓消费生活的方方面面，极大的提升了用户的互动性。努力为高品质生活服务和导航，引领你我的时尚和健康生活。　在众多板块中，我们为了使得更多网友互动起来，我们不定时举办各种类型的活动，及线下聚会等。 在线下的聚会中，我们不断发现自己的不足，不断完善自己，让大家都能接受我们论坛。　以生活为主打，介绍杭州发展，人文，旅游。对内让杭州人了解身边的信息·故事，对外让中国了解杭州这座美丽的城市历史文化，来杭州旅游必上“杭州论坛”。网站功能:实用·互动，主站内容和论坛要充分结合。

论点一：提前做好软文广告

论点二：给软文拟一个新闻标题

论点三：用新闻体组织正文结构

论点四：善于运用新闻惯用词汇

论点五：广告信息要巧妙地融合

论点六：遵循新闻排版风格设计

论点七：发布时和新闻粘在一起

论点八：媒体公关工作必不可少 软文广告是广告目标软文化的具体表现，而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物，最终要达到的是建设形象与获取利润的目的，因此，软文广告也应遵循、组织、实施、修正的操作规律。

软文广告的源于企业的广告策略，善于操作软文广告的企业大多是非常讲求策略的企业，也是精于低成本运营的企业，但依靠软文广告而迅速成长的企业并不多，为什么？因为多数企业并没有提前做好软文广告。软文广告是软文广告操作的基础。

“脑白金”成功操作软文广告的案例业内人士已经非常熟悉，不再多言。2003年，在西安媒体上呈现的“软文广告热”和因此形成的“洗之朗软文模式”，均不难看出善于操作软文的企业其周密的性和的系统性。

以良治电器洗之朗为例，广告比新产品上市早做了三个月，其中主要就是软文广告。由于“洗之朗”是一个新品类的产品，更是一个观念性很强的新兴电器，需要做大量的市场教育和观念引导宣传，因此在2003年全年广告中，软文广告占了70%的比例。

每篇软文不少于800字，并按此顺序依次发布。公关软文在产品上市前完成发布，炒作周期为1个月。功能软文在产品上市后发布，上市推广周期为1个月，销售目标50台。

此软文实施城市为西安，虽然刚上市就遭遇非典，但5月份的推广月竟然实现销售77台，这与非常时期及时修正软文广告有着密切关系，笔者在后面的论点中再行描述。 发布软文广告是企业的需求，无非是要达到品牌宣传目标或产品销售目标，但写作软文广告时首先要考虑读者的需求。

就整篇软文广告而言，标题就象“脸面”一样，能否吸引读者的目光就全靠它了。当然，仅仅吸引目光是不够的，标题还应该让读者动心，并产生“让我瞧瞧”的欲望。

《人类可以长生不老？》、《男人流行画眉毛？》、《保肝价太高，市民怎么办？》、《老爸老妈中毒啦》、《奥普浴霸何以“霸”京城？》……象这些优秀的标题，不但曾经风靡一时，而且如今记忆犹新，为什么？因为它不但象新闻标题，甚至比当时的新闻标题更吸引人。

2003年的《华商报》上，也曾经涌现出一批令人回味的软文广告标题：

例：《一个被99%的人忽视的卫生习惯》，这是非典时期的“洗之朗”（电器产品）软文标题，发表时机为当时各媒体大篇幅教育人们要“勤洗手”、“科学洗手”之际，因为洗之朗是“智能化便后清洗器”（有人俗称：洗屁股的健康电器），这1篇1131字的软文，完成了原用10篇约8000字才能实现的市场教育和观念引导宣传，这也体现了软文操作过程中对修正的及时性和策略性。

这是非典后期全国上下声讨卫生陋习时，继《华商报》“审视生活陋习，倡导文明生活”热点专题新闻《入厕陋习得改改》、《家庭生活陋习应该改改》之后，良治电器洗之朗的又一巧借东风之作。至此，洗之朗在软文操作方面的快速反应、精明策划开始显山露水，广告界、策划界和部分企业开始密切关注并纷纷仿效，最终形成了2003年西安的“洗之朗软文模式”。

例：《太空药神舟三号唤醒人间》，这是神舟五号发射前，与《华商报》的新闻《神舟五号预计今升空》同一版面发布的亨通光华“神舟三号”口服液软文广告。在此之前的《神舟三号葫芦里装啥药？》、《太空菌种震动中华》、《国药准字神舟三号横空出世》、《治病机理革命性突破再造人体精气神》、《太空生物药品击中人类三大顽疾》均为彩色半版，象新闻又不是新闻，不是新闻又象新闻，广告效果非常好，大多数人将其当新闻阅读得津津有味。

另外，在《华商报》上频频出现的还有《糖尿病患者请注意：降低糖化血红蛋白可有效控制并发症》《神奇的多肽保住他被判“”的双脚》《北京同仁堂给男人提个醒》、《悲剧!为女人敲响警钟》、《爱美的女士要当心》、《西安男人“五星级标准”考察“张大宁”》、《为什么肠清茶“疯”行全国》等，也不失为具有吸引力的软文标题。 有了好的软文标题，只能算成功了一半，要让读者更多地吸纳软文信息，软文结构至关重要。但多数企业的企划创作人员并不懂得新闻写作，甚至为企业服务的策划或广告公司的创作人员也不懂得新闻写作。此方面的人才实在匮乏，在此不论。

笔者引用发布在《华商报》上并曾被称为“洗之朗软文模式范本”的一篇软文为例，以供探讨：

《曝光“洗之朗”热销背后》

如何改变人们的便后清洁方式？如何实现以洗代擦？一种名为洗之朗的产品在西安悄然兴起。

据悉，“洗之朗”学名智能化便后清洗器，是一种安装在马桶上用于便后用温水清洗的家用电器。洗之朗最早源于日本，如今在日本家庭的普及率已高达90%以上。这种电器能够在人们方便之后，通过按键实现温水冲洗下身，它代替了传统的纸擦方式，更卫生、更科学。

记者访了家住紫薇花园的牛先生。谈到使用体会时，他说：“起初孩子说日本人都使用这个产品，要往家里的马桶上安装洗之朗。我曾坚决反对，总以为不习惯。但几天下来对使用后的效果不得不折服。我有痔疮，而且家中还有高龄老人，对洗之朗的使用体验都感到很满意”！

某商场导购向记者说：洗之朗上市之初，只有一些经常出国的人一看就知道洗之朗是什么，而且购买时也毫不犹豫，因为他们在国外时就普遍使用洗之朗，对洗之朗的使用效果有贴身体会。导购还告诉记者“购买洗之朗的人，不仅仅是前卫的时尚人士，购买的普通市民也越来越多，大家已经认识到了洗之朗对生活的重要性”。

据商场负责人讲，洗之朗上柜以来很受顾客喜欢，总是能吸引好多客人，这是我们上柜当初没有预料到的，而且销量也在迅速上升，这个产品前景非常不错，将来肯定会成为家用电器的消费热点。某建材、洁具销售商也对记者说：“销售洗之朗，我并没有要求一开始就能卖多少台。我做代理销售十几年了，对一个产品的市场前景非常重视，洗之朗虽然是个新产品，但将来肯定会是家喻户晓的、家庭必备的电器。现今在西安已经达到了家喻户晓，3—5年内肯定会迅速普及，成为城市家庭的必需品”。

记者在家居超市访的短短几十分钟里，洗之朗竟然卖出了5台，消费者对这个刚上市的新产品为什么如此青睐？

在商城一次购买2台洗之朗的王女士对记者说“我在日本留学时一直用洗之朗，已经习惯了便后水洗，洗比擦不但干净卫生，而且很舒服很方便，是女性预防病菌感染的好产品”王女士的先生抢过话头说“她一听说洗之朗在西安上市，就嚷嚷着买，顺便也给老人买一台。反正也不贵，才一两千块钱，比国外产品便宜了好几千块钱”。

据调查，洗之朗在1995年至1998年间，一台进口的产品在北京和上海售价一般在一万五千元左右，国产的“洗之朗”也普遍卖六千元上下，虽然有过漫长的市场培育，但其昂贵的价格让普通老百姓望而却步，能够购买者也多为当时的“有钱人”。当然，人们对卫生习惯与身体健康没有足够认识，也是推广的另一障碍。2003年前的两年内普遍降价50%左右，最早卖五六千元的产品如今也仅卖到不足三千元。

良治洗之朗生产厂家的营销副总肖军告诉记者：我们很重视市场需求，虽然现今我们的工作重点是生产研发，但是我们对洗之朗的市场前景非常看好，我们将凭借科学有效的营销手段，精工的日本技术，优势的价格推广市场，我们的定位就是以高品质产品设计满足广大消费者的潜在需求。

截至记者发稿前了解，良治洗之朗安装预约已经排满三个工作日，热销局面还在不断升温。

笔者后来了解到，该公司的企划主管是报社记者、广告策划出身，做营销策划也有4年之久，难怪读者在后来的效果调查中还坚持认为“就是新闻呀”。 在软文的写作过程中，要善于运用新闻惯用的一些词汇，来增强正文的“新闻性”，如何才能运用好新闻词汇？

时间、地点词汇：比如“当前”、“昨天”、“正当××的时候”、“×月×日”和“在我市”、“××商场”、“家住××街的××”等等，这些时间以及地点的概念可以引导读者产生与该时间、该地点的相关联想，加深印象，淡化广告信息。

14日上午10点30分，有太空人形象、“神舟三号”字样的黄绿色彩车如腾飞的巨龙蜿蜒驶入南门。数百米长的车队吸引了众多行人的目光。

“快看，这么长的车队，是部队的车吧？”“不是，像结婚的车队，好像也不对，这么多车。”两位行人远远看见车队就大声争论起来。等车队靠近后，大家才看清楚车体上的字迹是“神舟三号甘露聚糖肽口服液”。

当然，此广告的大胆用图也是其成功的主要方面，虽然还不能称为纯粹的软文广告（四张新闻占了半版的3/4），但广告文的写法也是值得学习的。此文的另一优点笔者将在下一个论点中进行引证。

新闻源由词汇：比如“据调查”、“据了解”、“笔者还了解到”、“在访中了解到”、“据××说”、“笔者亲眼看到”等等，这些词汇让读者更能感到信息的真实与有据可查。当然，信息本身首先必须是真实的。

软文广告在创作过程中，“说什么”和“怎么说”是创作人员首先要考虑的两个重要因素。

首先是“说什么”。这也是充分整合信息的重要环节。但我们所看到的大多数软文广告，求大求全，有一种使最重要的信息淹没在了“长篇”之中的感觉，反而得不偿失。

例：《海信：“变频专家”是怎样炼成的——江湖篇一》、《海信：“变频专家”是怎样炼成的——江湖篇二》、《海信：“变频专家”是怎样炼成的——江湖篇三》………每篇均为大报半个版，从1982年世界上第一台变频空调研制成功写到2003年6月海信推出能效比高达5.0以上的变频空调产品，洋洋洒洒上万字。

例：《西安人能否顺理成章接受性商》、《张大宁说：“完全可以”》、《21世纪请张大宁教你补肾》……也是如此。

均被巧妙地安排在文章中，使读者在不知不觉中很自然地就获得了这些重要信息，这也是企业所追求的最佳表述方式。不过一些服务性品牌在软文的写作方面就不是很容易，软文的写作就有一些难度，需要讲究一些方式、方法。 软文广告的编排设计也是有学问的，笔者根据多年的软文操作经验总结如下，仅供参考与讨论。

字体：标题（包括引题和副题、小标题）的字体、正文的字体均应和发布媒体惯用的新闻字体一致。对字体的装饰（如底纹、阴影、立体等）也要和新闻的设计风格保持一致。

字号：除过字体的设计与新闻保持一致之外，字号也要和新闻稿件惯用的字号一样，这样才会从整体上让读者感到“像新闻”。

分栏：对较长的软文稿件（一般800字以上），在设计时就要进行分栏处理。分栏时，要参考发布媒体的分栏方式，严格把握每栏的栏宽长度。一般大报的每版以五栏划分，每栏约6厘米宽，小报的每版以四栏划分，每栏约5.5厘米宽。

边框：每种报纸的新闻稿件边框线都有其固定的风格，如《华商报》的新闻边框线为3毫米的灰色（彩版为绿色或蓝色），而《西安晚报》则为粗线条边框。北京、上海、广州等各地报纸媒体也都不尽相同，甚至没有边框，这些都是软文广告编排设计时要参考的细节。

行距、字距：一般来说，新闻正文的行距一般以1毫米为佳，1厘米的距离内只能排三行字。字距一般小于1毫米，1厘米内可以排3.5个字。软文编排设计时严格把握行距和字距的疏密，再配合字体字号的一致，足可以和新闻稿别无两样。

在这一点上，“洗之朗软文模式”的典范之作《一个被99%的人忽视的卫生习惯》、《洗之朗，西安人能接受吗？》、《洗之朗，浴室电器新宠儿》、《卫浴装修的完美风暴》、《曝光“洗之朗”热销背后》等系列软文均严格把握了以上几点，正是因为如此，众企业在后来的软文编排设计中纷纷仿效，形成了一种模式。 和新闻一起发布 如果说成就某件事情需要“天时”、“地利”、“人和”的话，软文广告的成功发布也需要如此。笔者以为，软文广告发布时要和新闻粘在一起，主要是发布时的“天时”和“地利”，至于“人和”，将在下一节论点中阐述。

只要人际关系处的好，经常交流，记者或者编辑在组稿时，也会将他所了解的企业信息组织到新闻稿件中。

在人际关系方面，企业都应该有一批媒体界的朋友，即使不是纯粹为了发布新闻或者广告，经常交流对企业正确、合理、有效了解媒体信息和运用媒体也是有好处的，有的企业也非常善于和媒体界朋友一起探讨更广泛的内容。

例：雅臣营销管理咨询公司老总马悦先生（原杭州奥普浴霸CEO）就是一位非常热衷与媒体打交道的人，不仅为媒体出谋划策，而且经常和媒体共同策划新闻选题，这不仅为咨询公司赢得了一批媒体，也为咨询案组储备了大量的媒体资讯，以致帮助客户在媒体的运作上得心应手、游刃有余。

在业务合作方面，企业虽然只要掏钱就能购买得满意的版面，但往往精明的企业都会通过公关工作使宣传效果远远超过掏同样价钱的其它企业。这一点虽然操作起来困难重重，但一旦成功，就会达到事半功倍的效果。

例：2003年春节前，雅臣营销管理咨询公司组织自己的十几家小家电客户，如：良治洗之朗、奥普浴霸、苏泊尔、尚朋堂等，与《华商报》一起共同策划实施了一期“送礼就送小家电”特刊，特刊之前，报纸就对“送礼送什么？”“送礼送时尚小家电”进行了一次观念引导，特刊发出当期，报纸又对“时尚小家电掀起送礼热潮”进行了大篇幅的报道，并以“时尚小家电，热力推荐榜”的形式，将十几个小家电产品一一介绍，不但为十几家客户节省了不小的广告费，而且联合在一起共同诉求一个广告主题“送礼”，取得了很好的效果。

例：2003年，《华商报》每周六的“健康话题”也与企业和产品进行了互动式业务合作。这种合作方式主要是：每期都会有不同的健康话题，不同的话题就会与不同的企业或产品相关，每次话题少则两个半版，多则四个半版，这样一来，话题下面的广告版就成了相关企业和产品的宣传“良田”。最为突出的是以下几个话题：“当时价格很高的一款香皂就是以它生动的故事描述、神奇的木瓜白肤传诵吸引了大批年轻的女性消费者，在香皂市场独树一帜。其实木瓜白肤的功效并不见得真有那么神奇，但索芙特抓住了一般女性对去斑白肤的强烈欲望，并以特有的木瓜香赋予产品神秘的女性味，不仅使它的软文叫人欲罢不能，也有效地促进了购买。我们更应该看到，索芙特的软文虽然夸张得有些不可信，但实际上它的内容都来源于真实。比如讲到日本雀斑小明星，有人会以为是个虚故事，但又没有办法跑到日本去验证，然而这个小明星却真的是索芙特在日本推广的代言人，索芙特非常巧妙地利用她脸上的雀斑因为代表了她的形象所以不能去除的理由，推介说如果你有一颗明星标志般的雀斑，最好在用索肤特木瓜白肤香皂时要小心谨慎。其实大家都知道斑是很难去掉的，更不用说天天洗香皂就可以去斑白肤了，但索芙特如此宣传着实让人们记住了它的产品。说起这个故事，不免想到如果曹颖早一点像今天这样在演艺界被大众所认识，索芙特一定会请她做代言人，因为她就有一颗不能去掉的形象痣啊。从这个故事中我们可以看到，善于巧妙地运用某些客观现象，换个角度提炼产品的利益，组织一些生动的故事并不是想象中那么简单，更不是无的放矢，而是深入思考、富有创意的表现。 当确立了目标后，软文的发布一定要遵循连续性、性的原则。 央视广告部郭主任非常感慨地说，一个点子一种说法如果不重复说、反复说，它还是不可能被人们记住。蒙牛的航天员专用牛奶广告如果不是天天播，反复播，换着花样播，我们的群众可能并不买帐。因为它刚出笼时仅仅借用了卫星发射对接的概念，多少有些牵强，人们在原谅它的时髦性时，根本没有特别觉得蒙牛牛奶怎么样。但是，由于这个广告播的时间越来越长，后来还有一个新的版本讲述航天员专用牛奶的概念，尤其在载人卫星已经淡出媒体追捧视野时，它还在播，引发人们对中国航天事业的尊敬，于是，蒙牛牛奶强壮中国人的口号深入人心，大家开始接受“喝蒙牛牛奶对身体最有好处”这样的产品理解，蒙牛迅速成为奶品市场上第一品牌。所以，软文发布也是同样的道理，只有连续性、性的操作软文，才能真正取得推广成绩。还是索芙特，它几乎在以后的一两年里都把软文作为最主要的手段，全国各个城市的报纸上都陆续看见它的宣传，故事一个接一个，不重复，却有相当的联系，具体到产品描述时更是完全一样，目的就是反复讲述一个概念。基本上，不少产品在操作软文时都至少把半年作为一个阶段，半年内每周至少见报一次，唯有这样努力的投入才能收到成效。所以软文虽然费用低，但总的投入还是有一定份量的，企业一定要下得了这个决心。

2. 适当的夸张，在找到支持点后一定要对产品利益作某些夸张描述，不可停留在一般性记述上，语言尤其要口语化。

这种夸张决不是无中生有，而是在搜罗、分析所有的信息基础上，有根据地作恰当的夸大，并以幽默、式的口吻打中顾客的心。这也可以称之为产品宣传上的包装，比如海尔氧吧抗菌光，如果对空调的技术比较熟悉，就明白它的氧吧就是一个负离子发生器，抗菌光就是一个紫外线光管，但海尔很聪明地把一些大众化词语借用过来，对产品的功效作了适当的比喻夸大，成为业内知名度最高的健康空调品牌。再如排毒养颜胶囊，盘龙云海是最早做这个产品的，也是把排毒和养颜的功效作了夸大，才开拓了一个新的市场。还有除螨，科学调查表明，真正受螨虫困扰的只有少数人，但除螨的产品把螨虫说得到处都有，都有，于是这个市场又被打开了。因为上述产品并没有做虚广告，它的说辞都是有一定道理的，仅仅是宣传的原因作了适当的夸大，在心理上击中了人们对健康的追求，所以这种操作手法有它的成功之处。不过需要注意恰到好处，千万不能言过其辞，做虚广告。特别在讲到功效时，不可跨越产品本身的局限，天花乱坠地说，否则难免受到查处，给企业带来不必要的损失。

3. 与专业版面合作，选取具新闻价值的切入内容，让软文成为真正的有偿新闻。

这种操作多运用在某个阶段，比如新产品上市、某项公关活动进行时。比较成功的案例有酷儿饮料，它在上市之初配合电视广告、线下活动，刊发一系列具经典意义的软文，让广告业内人士都大为叹服。可口可乐本身是一个新闻报道对象，凡它的动作总是让记者们自动抢着发布，所以酷儿上市时就考虑到利用可口可乐企业品牌，软文的标题极具新闻眼，比如：可口可乐掷一亿打造酷儿饮料品牌（一亿足以吸引关注）、角色行销进入中国（一个对新闻界来说全新的名词）、广告总监谈角色行销（以广告公司人员而非企业人员身份，没有自我推销之嫌）。

软文标题的三个必须：

一个新闻软文写的水平高低直接决定新闻软文起的效果，新闻软文有它自身的特点和写作技巧，写新闻软文不是写一篇普通文章，不是简单的文字材料堆砌，不是正规的有经验的人是写不出好的新闻软文来的。新闻软文写不好不仅没有效果而且会带来负面影响。其中最重要的就是新闻软文标题要起的好。让读者一看到标题就想看文章内容。看了文章开头就还想往下读。语言要用新闻语言。能让读者读完文章的软文绝对是一篇上乘新闻软文，非专业人员是不能胜任的，单说新闻软文标题其中有三点要把握好：

1、标题看上去要有非常熟悉的简单的通俗的字眼；

2、标题里要包含和读者利益相关的字眼；

3、标题里要包含客户自己的产品关键字。