香港旅游攻略自由行攻略小红书图片最新_香港旅游攻略自由行攻略小红书图片最新版
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1.小红书完成D轮融资，你看好小红书的发展吗？
2.香港理工大学附近有哪些美食？
3.香港hpv疫苗哪里打香港hpv疫苗攻略
4.香港购物哪家好？
5.岘港旅游攻略自由行2020
6.旅行下载什么必备 旅行必备有哪些
小红书完成D轮融资，你看好小红书的发展吗？
5月31消息，小红书完成了D轮融资。根据网上媒体的消息，小红书此次融资由阿里巴巴领投，江创投、腾讯投资、真格基金等也都参与了融资。总融资超3亿美元，融资后小红书的公司估值达到了30亿美金。小红书给自己的定义为：生活分享社区。实际上它更多的是一个针对女性用户的：美妆、服饰、好物分享社区。
先说一说小红书的营销。
小红书现在已经可以定义为一个电商平台，而在一开始小红书的功能就是分享好物、标记生活，用户在小红书上发布自己喜欢的东西，可以贴标签，分享心得，吸引同样有兴趣的用户交流讨论。在早期，算是一个相对纯净的分享社区，没有过多的广告，可以让有共同兴趣的人聚集在一起，这个功能有点像百度贴吧。但是又比贴吧更加丰富，更贴近女性用户。所以小红书在早期就靠着这两点吸引了不少用户。
在启动早期用户后，小红书开始了拥有了商业变现功能。不少店主将商品分享至小红书，很大程度上能够给自己的店铺带来流量。这个功能明朗之后，小红书开始找明星网红代言。代言人群全部为当下最火的明星，大咖如范冰冰、张雨绮，年轻群体如林允，偶像团体如偶像练习生、创造101.小红书所找的代言人从一线到鲜肉，所分享使用的产品可以说覆盖了奢侈大牌和平价好物。契合了不同群体、不同消费水平用户的需求。明星带货、潮流标签，小红书的发展轨迹和抖音类似。每一步都走的很稳。
说回融资。
2013年成立的小红书，2014年3月，小红书完成百万美元的A轮融资。2014年11月，小红书完成千万美元B轮融资。2016年，小红书完成C轮融资，本轮融资由腾讯领投，金额达1亿美元。有趣的是，C轮融资是由腾讯领投的，当时网上纷纷猜测此举是腾讯针对电商领域对抗阿里的一步棋。而在昨天公布的D轮融资中，领投方已变为阿里巴巴。也是非常有趣了。
小红书以社区起家，相比于市场上的其他电商平台，有着非凡的内容和流量优势。小红书联合创始人翟芳还曾表示，小红书可能会在2-3年内完成ipo.
女性的钱向来都非常好赚，社区类的电商平台之前也不是没有，曾经的蘑菇街、美丽说，虽然社区没有做到小红书这么优秀。但是也有社区的影子。包括现在一些如氧气这样的APP，也是以社区+内容的模式在做。小红书脱颖而出，但这种模式做死了的平台也不在少数。社区商业化后，广告就会成为一个问题。
当广告内容的数量大于用户自产的内容，直接影响产品体验后。平台就会将面临运营瓶颈。同样，当明星效应降低，小红书该如何提升用户量？并且，对比自身，小红书更像是一个电商导流平台，一轮一轮的融资过后，长久的收益还是重中之重。这些都将是小红书面临的问题。
不过话说回来，在当下，对女性用户来说，小红书仍然是一个充满生命力的产品。
香港理工大学附近有哪些美食？
香港购物省钱秘笈
去香港购物谁都会，但能实现花最少的钱，买到最好的东西，没有点技巧那是很难做到的。本人结合香港本地人介绍的许多秘诀，加上自己的一些经验，总结以下几条。圣诞节打折季将到，想去香港血拼狂购的你，最好先看看以下几个省钱绝招，从现在开始，要做一个精明消费的游客啦～
秘笈一：不旺地段的商户
对于有2次以上去香港自由行经验的游客来说，可以尝试跳出这些旅客旺区，去一些旅客不常去的居民区购物，说不定能省不少钱呢。游客们不一定需要去到很偏的居民区，其实有很多非游客区离铜锣湾、尖沙咀等就一两个地铁站的距离，也相当方便。在这里的商铺因为客流量少，价格相对便宜，打折力度也相对较大.
秘笈二：打折卡（VIP卡）
有些品牌买满一定额度就能办折扣卡，在定价本身就比大陆低的基础上还能再打个折扣，最后省的就更多啦。所以如果对某个品牌比较中意，可以集中购买一下，办个VIP更划算。如果没有VIP卡，或者不够资格办理，本人告诉你个绝招：网上有很多朋友将他们的VIP卡号分享出来，大部分热门品牌都有，大家搜一下就能找到了，但在准备用之前要看清楚用卡规则（是否需要出示卡本身），以及VIP卡号发布的日期，一般的卡都是一年内有效期，有些没有限期，这些都要事先了解清楚。
如果嫌网上找卡号麻烦的话，可关注与“香港折扣”有关的微信公众号，一些更新频繁的微信号，如香港优惠打折知多D,会定期搜集并发布各类品牌的VIP卡号，对于懒人来说是再好不过的事了
秘笈三：出发前做好功课
最后一点，当然是出发前要做好功课了。要买到物廉价美的东西，平时就要多留意折扣方面的信息，“香港折扣速递”微信号每天都会为你更新各种品牌最新的折扣信息，大家如果发现自己喜欢的品牌有打折，或者发现近期各种品牌的折扣信息比往常多，就说明折扣季节到啦，这时就是你出动的最佳时间了。
除了关注折扣信息外，大家还要对自己在香港的行程好好规划一下，务求以最少的时间，逛最多的地方，买到最划算的商品。
香港hpv疫苗哪里打香港hpv疫苗攻略
资深吃货必须要来回答一下。首先先推荐下理工大学附近，红磡美食。香港理工大学位于红磡附近，红磡除了著名的红馆，当然还有n多美食啦~?
红磡鸡蛋仔
鸡蛋仔是香港必须打卡的小吃了，酥脆奶香味浓厚。我觉得红磡这家比很多网红店都好吃hhh 另外还推荐这家的班戟~
Spicy girl辣妹
是地道的湘菜！菜都好好吃，很有内地菜的味道呜呜。菜都挺辣的~爱吃辣的小伙伴推荐呀！这家店是内地来港大读书的学姐开的~还挺地道的~吃腻了港味的小伙伴可以来换换口味呀！
第二：然后沿着红磡就可以走到尖沙咀啦。尖沙咀有很多大商场，比如海港城等。里面的美食数不胜数。就不一一介绍了。
这里要详细说的是：珍妮曲奇
很好吃的曲奇，很好的伴手礼。但是很容易买到的。大家一定要注意真的店在美丽都大厦里面，美丽都大厦不是很显眼，仔细看，看对了再进去。
第三：顺着尖沙咀，接着走，就是佐敦、油麻地、旺角。这条线简直就是美食线。
义顺牛奶公司：
网红店。但是也真的挺好吃。奶味足，甜度刚刚好。
庙街牛杂：
很小的店面，排队的人很多。没有座位，都是站着吃的。桌子上有很多酱，可以自己选择搭配。牛杂很嫩，很香。萝卜也很入味。
AM.PM.
这家的舒芙蕾真的太太太好吃了！赞不绝口！！不会腻！
旺角和尖沙咀还有很多很多店值得大家挖掘~基本上都不会踩雷的~
希望我的回答对你有帮助！
香港购物哪家好？
不知道有多少小伙伴们了解hpv疫苗，大家都可以好好了解一下，这个主要是针对一些癌症，目前是预防九种癌症，小伙伴们可以选择去接受这个疫苗呢，现在小编就来和大家介绍一下。HPV也叫加卫苗，现在国内是4价，香港有9价。预防子宫颈癌等9种癌症。全球只有一个厂家。
本人春节从斯里兰卡回来后就准备去打，但是由于港澳通行证贴签过期，要重新办理。2月份的时候询问诊所，还是6000港币3针，周期半年。等我通行证到手之后，三月中上旬，就涨价到6500港币/3针，半年周期。中间身边有朋友去其他家医学打，5500/3针，周期半年。于是在想去哪家~考虑到周期，可预约时间，针的来源等因素，在网上查了各种攻略。供想要去并且和我一样很纠结的小仙女们参考~~
接种周期：
最短0-2-6，最长不能超过1年内打完。之前被网上信息洗脑，觉得一定要半年内打完。后来问了在香港的永居亲戚，她帮我问了平时看病的诊所医生，医生说不能短于半年内打完，3针1年内打完即可。后来在找诊所的时候，也咨询过私立医院和专科诊所，他们也是这么说的。
接种地点：
香港各大私立医院，专科诊所，医美。金门各大诊所和金门医院。
金门：
因为本人居住地，福州，离金门更近。想说直接去金门打更方便。结果问了金门医院，说要等到7月份，才能再咨询是否能预约，目前没有针。问了当地有名诊所李月娥，说要排到12月份。因为要确保前面的人接种完毕。被迫放弃。。。
香港：
关于香港无药，打很严这一说。我们是相信的。但是出于担忧，我还是尽可能多做了些功课，毕竟是打在身体里的东西。谨慎点总没错~~~~~
香港公立医院是不对我们开放的，只对本地公民和永居开放。我们可以选择私立医院，专科诊所，医美机构。
香港私立医院12家，诊所大概3200多家。医美我不太清楚。你会发现咨询每一家的时候，他们都会说，香港卫生署管的很严格，不敢作的，医生护士都是有执照的。所有医生在香港医生网和香港卫生署都可以查到的。我就选择了其中两家想要去的，一家没办法提供给我医生的执照。另一家提供给我医生毕业证书，但是无法给我医生执照。我在香港医生网查这家诊所的医生，也找不到。后来我打给了香港卫生署。卫生署给我的回复是，香港诊所医生有登记在册，但是你们是无法查询的。也就是我们根本就没法查到!!查不的!!人家根本不会对你们公开这些信息!!
我身边有去接种的**姐去的是以下这几家，她们觉得还不错，至少没有出现拖针的现象
1.仁健综合医务，直接联系医生6000人民币/3针，半年周期
2.卓研，6000港币/3针，半年周期
3.LikeBeauty美容中心，5500港币/3针，半年周期
4.华健诊所，6000港币/3针，半年周期，要预约到5月份。
5.诺健诊所，3月份6000港币/3针，半年周期，可以约当月。现在是6800港币/3针，0-8-11周期。
预约平台：
1.美佳预约网
2.口袋香港
3.悦健康
4.健苗网
5.新山医疗
但是当我打给这几家的时候，除了美容中心还有针，其他2家都没有第一针了。华健要等两三个月，诺健周期我不满意。最后一家我在小红书或者马蜂窝上都没看到有人写，又是美容中心，心里有些顾忌。但是这家已经和美佳预约网、悦健康合作。我觉得还是靠谱的。最近我看到我关注的橄榄枝也上了这一家。应该是靠谱的。就在我纠结的过程，看到有人去了私立医院打。所以我就抱着试一试的心态，打了几家私立医院电话。头两三家都是说没针了，也不知道什么时候有针。已经灰心至极，想说去诊所好了。结果有一家有针，还可以预约。真的是太开心太激动了。立马约了一周后，本来可以约三天后，但是时间太紧。在我给医院打电话的时候，我发现医院的价格普遍比诊所的低。诊所还会要你绑定各种套餐。或者如果只注射疫苗会说要等很久才能预约上。
医院的话，是按针收费，然后加上医生的坐诊费。有的私立医院是一次性收3针的钱，有的是一针一针收费。我去的这家是一针一针收费。
岘港旅游攻略自由行2020
香港购物有：地平线广场、太古广场、湾仔电脑中心。推荐去地平线广场1、地平线广场
如果你想要购买家具或者是衣服上的样品装饰品，在这个地方是最适合不过的。该广场的位置在香港岛南区李荣街2号，除了有一个大型的广场以外，还有一个28层的工业高层。
这里的衣服价格相对来说都是从30%~90%之间的比率。这里的男装和女装都有非常好的鞋类以及其他相关的配件，所以如果你想要选择的话，在这里是最为合适的，价格都比较适中。
2、太古广场
该广场所有相关的物品都是比较齐全的，可以让你随意的进行挑选，并且质量有一定的保障，该广场的位置在九龙油麻地。对于大部分购物者来说，该地方是非常具有吸引力的，不管你是购买相关的商品还是一个旅游者，这里都会成为你一定会去的地方。这里大部分都是卖厨房用具的，附近还有一个玉石市场，如果你对于玉石比较感兴趣的话，也可以顺道去逛一逛。
3、湾仔电脑中心
你去香港进行购物，如果想要购买电子产品的话就要去该地方，该地方的位置在湾仔轩尼诗道130号。你的电子产品的配置基本上都是非常高端的，用的产品在内地卖的价格，比这里要高上很多。在这里购买东西时尽量不要在附近商店购买，附近的价格通常是20%~30%，想要买到适中的价格，就应该深入到建筑内部里面去。
旅行下载什么必备 旅行必备有哪些
越南岘港是一个非常华丽的特色海滨城市，拥有丰富的自然和人文氛围，这里被大力开发拥有发达的基础设施和**项目，优质的海水海滩以及各种文娱活动吸引了世界各地游客的目光，下面给大家分享详细的游玩攻略。交通指南
由于是自由行旅行，所以得自己在网上预订机票，携程58元办理落地签，香港国泰港龙航班一个约一个半小时直飞岘港国际机场，25美元办理落地签证;照片是4x6cm的白底，提前准备好。
酒店
选择了洲际山茶半岛度酒店住在sky那一层，酒店一共四层，也就是第三层;小红书对这个“亚洲最美洲际”风很大。分别给大家说一下优缺点。
优点
风景优美
浴缸很大适合泡澡
酒店提供斗笠，可以拍照不用自己买了
私人海滩真的比公开的美溪海滩好很多(个人看法)
有越南的米其林三星法餐
Citron有最正宗的自助早餐越南粉，我每天早上都要吃两碗
可以看到很多可爱的小猴子
缺点
住过的五星和超五星无数，第一次自习po上来写，怎么说呢，打扫和装潢的细节并不要抱有太大希望，我亲眼见到入住第一天有之前客户留下的双眼皮贴贴在洗手池都没有洗掉;
出门一定一定要锁好门，猴子真的会进来吃马卡龙，哪怕在reception也不厉害，注意管理好个人重要物品哦;
交通略微不方便，不过我们出行都是打车
景点
下山十分钟可见灵应寺，东南亚最大白玉观音值得一拜;
会安古城行程时间不足的话可以安排在晚上，划船/看灯笼体会风土人情，但是人真的很多，天热的时候极大的增加了不适感，打车从岘港城区去要45分钟;
美溪海滩只是吃海鲜的时候路过走了走，觉得平平无奇;
巴拿山去的时候很不巧，是雨天，世界最长缆车名副其实，不过法国村拍照什么的还是晴天能出片
美食
如果在酒店的话，citron的早餐一定要吃，开启活力满满的一天，海滩边也可以要新鲜的椰子补水;酒店还有烧烤barefoot味道不是很好，但是分量很大，不想出门可以尝试。
美溪海滩那里有大片的海鲜大排档，说是大排档，司机带我们去的langca海鲜餐厅人均700;第二顿去了新鲜黄鱼海鲜专门店，小红书有相关笔记，人均200，但是环境不好，客人很少。
跑通27个品类后，我总结出7个小红书运营方法论
旅行的时候手机里面一定要下载足够的APP，因为很多时候就是这些APP才能在关键时候帮助你，下面就是小编要给大家介绍的关于APP推荐，大家在去旅行的时候可以多看看呢。旅程准备时如何寻找详细又可靠的攻略
1.查攻略
确定目的地后，如何根据自己的实际情况制定行程呢?首先，我们可以罗列出目的地的主要景点，根据天数、季节以及环境等，参考其他人的游记、攻略来确定。
目前国内的旅游App基本都有UGC内容，即用户自发撰写、原创的攻略，那么，这种旅游有哪些?经过精心筛选后，娜美有如下两个旅游App推荐：
穷游锦囊
个人认为目前全网最好用的旅游攻略App，主要在于锦囊由穷游网签约作者撰写，新鲜有深度、见解比较客观，同时拥有国内首个全球目的地安全评级，这对于单身游客很有帮助。缺点就是穷游锦囊主推国外主流目的地的，而国内目的地攻略较少。
蚂蜂窝自由行
游记和攻略普遍由用户撰写，内容深度不如穷游锦囊，但胜在国内目的地的攻略很齐全，图文详细，阅读体验很赞。除此之外，蚂蜂窝本身也有相关旅游产品在APP内，主推自由行套餐，省去订酒店、机票之类的繁琐事项。除此之外，关于旅游的应用还有很多，比如蝉游记，攻略主要是用户自发撰写+编辑精选二次加工而成的。制定攻略时，还可搭配穷游行程助手作为工具，可将行程制作好并导出查看。
2.订机票
挑机票得看两点，性价比和靠谱程度，若是买贵了，心疼;若是不靠谱，被坑钱，更心疼。所以，我们得尽可能在有优惠、特价的情况下，买到靠谱机票，尤其是代理商的机票。
E旅行
哪个App订机票最便宜?E旅行本身有做机票代理，同时也整合全网机票特卖和酒店特卖(超给力)，1折买机票，境外往返含税999元机票，统统都有。比较适合能说走就走的童鞋，每天都能拿到各种机票、酒店优惠，不过有的信息比较老旧。
机票全网比价
机票全网比价是日常出差、旅游必备的App神器。输入出发地和目的地，即可实时查询到所有机票预订网的票价，但这类机票预订网普遍由代理商代购票，有的代理商会很坑，像携程、去哪儿网是口碑较差的，飞猪尚可，建议选择自营的飞机票。当然，若是童鞋们怕被坑，可直接下载各个航空公司App购票，如春秋、东航和南航等普遍有独立的购票App，时不时还有特价优惠。
3.找旅伴
单身旅游安全性较低，有个旅伴互相照应也很不错，而且还能认识到新的朋友。当然由于是网上找旅伴，所以个人财物还是得看好，避免蒙受不必要的损失。
十六番
可以找到同一天去同一目的地的小伙伴，或者提前制定好再约伴。关于攻略，有问题也可在App上提问，会有热心小伙伴解答的。
豆瓣
在搜索栏里输入目的地，进入小组发帖或查看约伴的人，直接豆油或根据他留下的****联系就行了，谨记与陌生人出行要注意安全。
旅程进行ing美食住宿购物通通不怕被宰
1.寻美食
无论在什么地方，当地知名的小吃、特产或餐食都是我们必须尝尝的。不过，目前国内、国外都没有可查看全球各地美食及餐厅点评的App，但分开推介国内、国外目的地美食的App还是有的。
大众点评
适合在国内旅行时使用，就近定位周边的商家，并查看商家的基本信息(电话、地址等)、特色菜、口碑评价以及优惠信息。目前大众点评还针对不同城市推出“必吃榜上榜”，简单明了地告诉你哪些美食和餐厅值得一尝。
Yelp
风靡全球的点评App，和大众点评类似，适合在国外旅行时使用。目前已有超过1亿5000万条点评，内容比较细致、客观，是消费者亲身体验后点评的。Yelp通过各种形式展开用户间的互动,并给予优秀用户“奖励”。无论是大众点评还是Yelp，通常推荐的餐厅人都会多到爆，所以如果你是想体验私房菜，或简单尝尝当地小众美食之类的，建议直接参考达人们的攻略就好，当然能看到点评会更好。
2.地图
陌生地方特别容易迷路，而且想去某个餐厅、酒店等，若离得近还可靠导航走过去，省下交通费。所以，手机里常备个地图App，外出旅行绝对用得上。
谷歌地图
适合在国外旅游时使用，地图线路清晰，定位准确，算是目前最好用的地图App了，可惜在国内用不了。即便是去香港、澳门地区，用谷歌地图的准确率也比别的地图要好很多。不过，谷歌地图也有缺点，就是不支持离线导航。
高德地图
高德地图适合日常生活导航，在国内旅游时的用处也很大，综合评分要比百度高，但就是会优先推荐小路。如果你是在乡村里开车，或者自驾游到西藏之类的，建议用百度地图，因为它不会像高德地图那样偏好推荐小路。
3.找住宿
旅游哪个App好用便宜?夜晚能有个安全、舒适的屋子落脚，至少能让奔波的旅途喘口气，如今住宿的形式多种多样，我们的选择也比较丰富，无论是民宿、酒店还是沙发客等，都有着App在推介，满足我们的需求。
爱彼迎
目前全球比较火爆的民宿短租平台，适合国内外旅游住宿使用。房东将空置的房子挂在平台上出租，价格与酒店相差不多，但环境比较温馨，也很人性化。不过爱彼迎上的房东为了涨价会私自取消订单，所以预定时千万要找口碑好，评价高的民宿。
艺龙酒店
艺龙酒店App主要以酒店预定为重点业务，所以服务水平还是蛮高的，基本涉及国内所有地方，适合境内游的游客。除此之外，艺龙酒店App还提供酒店的全景展示，从上就能比较客观地判断环境的好坏了。
携程
携程APP的酒店预订业务普遍集中在海外，合作酒店达70多万家，国内合作酒店仅10多万家。目前携程的酒店折扣还是挺多的，以返现形式为主，也有满立减活动，出行游玩订酒店前可以关注的消息。
去哪儿
支持热门区域搜索住宿，定位精确，房源很多，国内外总共约58万家酒店，涵盖经济酒店、星级酒店等。基本上，去哪儿APP每个季度都有打折，会员红包额度高达几百元，预订酒店时可以使用。此外，有的酒店支持预订再到店支付，比较省时。除此之外，国内还有蚂蚁短租等新型住宿平台，算是比较靠谱的。而国外的Booking、Agoda也比较出名，但服务水平据传比较差，尤其是Agoda在国内并没有分公司，可见投诉反馈机制会比较差。
4.翻译
虽然这个功能在国内用不到，但是出国真的是必备呀~尤其是在我们连蹩脚的英文都不会说的情况下。国内外优秀的翻译软件都有不少，那么，哪些会是比较适合我们的呢?
谷歌翻译
谷歌目前也开始支持离线语言包下载了，即使在旅途中流量消耗快、网速差，有离线语言包也能实现即时翻译，而且也支持多国语言，无论去哪里，也不用担心语言不通的问题。平时大学僧写作业也能用得上“图像翻译”的功能，就是翻译质量稍微有点差......
BlueCheese
吃饭对着菜单发懵，真是尴尬到极点......好在Blue
Cheese可以解决这个问题，直接扫描菜单就能实现翻译，而且大部分菜品还有提供详细的食物成分和风味描述。
旅行翻译官
蚂蜂窝旗下的软件，内含40多个语种，每个语种根据不同的场景进行分类，如交通、问候、银行、购物、**、餐饮等，此外也有方言识别功能，但实用性还是不够强。
5.购物
萌妹纸和小仙女们出国少不了买买买，如何避坑和少花钱，又能买到高质量商品才是最最重要的。为此，多在一些相关App上查看达人购物指南是最好的办法。
小红书
全球各地最好，好评率高的商品都能在上面找到，但由于小红书本身就是做海购的，所以只适合作为我们购物选择的参考而已。具体要去哪里买，有哪些坑，小红书App并没有提供这方面的信息。
十六番
属于UGC的十六番就有为我们提供全球详细的购物指南，而且是旅游达人撰写的攻略，可靠性较强。但同一个目的地会有近几篇到十几篇攻略，长篇大论会让人看得头疼，建议小伙伴们学会取舍，找到重点的内容攻略即可。
支付宝
支付宝虽然没有提供各种购物指南，但却能提供方便、快捷的退税服务，无论是日本、东南亚还是欧洲等，都能使用它进行退税，且退税效率高，有的甚至能即时将税费退回到你的账户上，十分给力。
旅程结束后撰写游记投稿领奖其乐无穷
1.写游记
旅途归来，将所见所闻、所思所想记录下来，整理成游记分享给网友，何尝不是一件趣事呢?如今很多旅游类App都十分欢迎原创游记，并且允许用户自行上传。
穷游平台
只要你的游记投稿被纳3次，即可正式成为签约作者，不仅能享受N多，还有机会获得旅行的设备、路线赞助等，比较合适。不过由于穷游网主要做境外旅游，所以游记最好以国外为主，再者，签约作者的门槛也比较高。
蚂蜂窝自由
蚂蜂窝的门槛比穷游网低，只要你的游记能上首页即可获得蜂蜜奖励，蜂蜜可用来兑换商品，很实用。当然，若你本身就是个旅游达人，在蚂蜂窝是能获得大量曝光的。
驴妈妈旅游
驴妈妈也鼓励用户写游记，不过是举办相关活动来发奖励的，奖品比较丰富，每次活动也会有相应的主题，比较适合时间充裕、旅游较深度的达人参加。
很多想做小红书账号的同学都不清楚该如何下手？在小红书，作者跑通了27个品类的获客。本文将汇总其中的一些玩法，总结了一些小红书方法论，带你一起重新梳理玩法，找到正确的运营方向。过去一年，在小红书，我们跑通了27个品类的获客。因为看到很多人业内人，写得乱七八糟，作为小红书生态的圈内人，也忍不住想要站出来，告诉大家，真的玩法是什么。一、一个核心：模仿最近爆款我们总结出来的第一个方法论，是模仿爆款，而且一定是，模仿最近的爆款。原因很简单，因为在同一个审核尺度下。很多人都知道我做账号要模仿爆款，其实不够的。几年前火的内容，现在你来发，不一定火。因为这里面有一个核心点：平台的审核标准是一直在变的。之前能发，不代表现在还能发。我举个例子：池子，现在你再发，就不会火了。又比如说，做“育儿攻略”，我们一搜，出来下面这些帖子，数据都不错，都是爆款，但如果我要模仿的话，我会模仿右下角2023年1月11日产出的帖子，而不是其他三个。虽然其他三个帖子内容也不错，但为了让我的帖子安全且容易爆，我会模仿最近的爆款。所以，要想内容能在平台被收录、被推荐，那最简单的办法一定模仿最近的爆款。因为那个帖子平台最近已经审核过了，证明选题、内容方向没问题，那你也可以发，你也可以火。不然，我们确实很难搞清楚，到底哪个词，哪句话在平台敏感了。平台也不会具体告诉你。而所谓的敏感词查重平台，查重的也远远达不到具体执行的标准。这个，也是我们的核心方法论，我们用这种方式，花了1年时间，从1个账号，跑到300个账号。二.、三个方法论1.方法论一：可复制化矩阵我们是坚决的矩阵号玩家。只要当一个账号跑通后，也就从曝光（阅读）到引流（加微），到变现跑通后，我们一定是批量化、规模化地复制。变现已经跑通了，证明链路已经通了，那事实上，只要加大流量，我们的产出就会不一样。这就是所谓“可复制化矩阵”。我们内部有一个讲法，叫做榨干选题。意思是说，只要有账号出现爆款，我们不会只在这一个账号发，因为单个账号只有那么大能量，帖子再爆，也就那么多点赞收藏评论，也就那么多私信；但10个账号再模仿就不同了，声量马上不一样了，我声量即便达不到10倍，但是3-5倍还是可以的。而且，这个爆款你不模仿，人家也会模仿，你测出来的爆款为啥要给到别人呢，还不如直接自己全消化了，然后再继续下一个爆款。这样基本上就把爆款选题的流量全部给“榨干”了。我们有些客户一过来，也想买课，但看一下我的账号的粉丝量，总是犹豫，觉得粉丝量太少了。但我说实话，我们在一些品类上，流量是可以达到垄断式的（讲“占了这个品类5成以上的流量”，会比较内敛一点）。因为我不是一个号，我们不太看粉丝量。很多小白客户，总以为粉丝量很重要。事实上，这是一个很虚的东西，粉丝量除了满足一下虚荣心，或者骗骗甲方，根本没啥用。我一个做香港优才的客户，有个大号，粉丝量3万，去年引流了10多个；有个小号，粉丝量1600，去年引流了1300+人。如果不是做广告，根本不需要在乎粉丝量，引流到私域，变现，才是重点！我有时候也被这种小白客户搞得很无语，但是要赚钱，也没办法。所以后来让团队做了下面这张图，当客户说我们粉丝量少的时候，我们就甩给他这张图，告诉他，这都是我啊~我们另外一个做上海落户的客户更绝。因为这个品类，客单价有几十万，也有上百万。他就注册了几个公司。一个营业执照可以注册3个专业号。他有的专业号做高客单的，有的专业号做低客单的。客户加过来，觉得贵了，加到另外一个公司，他就用另外一个微信承接，但加来加去，都是他。只不过换了不同的承接手机和微信了而已。那你说客户怎么可能跑得掉。2.方法论二：品类占领品类占领和可复制化矩阵，有相同，也有区别。可复制化矩阵适合市场大一点的业务，矩阵化运营，品类占领适合垂类业务。品类占领的意思是说，如一个品类不大，单日在小红书内容产出也不多。咱们不妨多发几篇。比如说，我有个客户做“福建舞蹈艺考”，这个品类，一天生产3篇内容，那只需要一天生产3篇并被平台收录，我们就能占这个品类50%的内容产出；一天生产7篇，我们就能占70%。先不论帖子是否排在搜索最前面，光曝光，客户就很难逃出我的内容范围。这样造成的结果是什么呢。就是你在小红书一搜“福建舞蹈艺考”，出来的都是我客户的账号。有的账号IP主打女老师，有的账号IP直接打学校，还有账号直接种草艺考培训学校。我这个客户，通了4个账号，就占领了小红书这个品类50%以上的产出。而很多的小品类、垂直类目，都可以用这种打法。我们代运营的一个客户，专门做豪车，我们就是在用这种打法。说实话，你在小红书看911，没法绕过我。你看到的湖南IP的是我，其他地方的IP，还是我。3.方法论三：5分钟触达5分钟触达也是我们运营的重点方法论。因为我们客户不是所有时候，都在刷小红书，那就要趁着客户还在刷小红书的时候，看到推广帖子的当下，需求最强的时候，马上就触达到客户，马上就引流加微。要过了几天，再去发引流，然后客户又不是当下立即看到，一来一回，一个星期过去了，客户的需求都没了我的团队是能做到工作时间内，5分钟就触达到客户，3句话内就把客户引流到微信，从而快速成交。所以，我们的加微数是可以用公式算出来的：加微数=（私信+评论+关注）*40%如说，我们的加微信数，没有达到私信+评论+关注总和的40%，那就证明团队需要督促。一般来说，我们都会大于这个40%。但我们只能做到工作时间内，5分钟触达到客户，非工作时间，我不做要求。但因为我的团队，引流数据和业绩挂钩，所以团队往往下班，也能比较及时引流到客户。很多客户都被我们执行力吓到了，因为刚私聊，马上就加到微信了。但我并不主张，通过私聊插件来做提升引流效率。虽然这样还能更及时，但从平台的角度出发，平台是比较反感这么被撸流量的。我们账号还是比较宝贵的，虽然矩阵，但被封掉还是比较可惜的。所以我从来不让团队用私聊插件来引流。正因为这个，我经常被朋友diss说，是血肉工厂，只会用人工来解决问题。真不是我不想工具化，主要还是想要更安全地引流。而且我们base长沙，人力成本并不贵。三、账号执行三部曲以上是我团队方法论的部分，但做账号，还是要遵从社区账号规则的，因此，我们还总结出来了账号执行三部曲。1.养号首先，在小红书，真存在养号一说。因为我团队几百个号测下来，养过号的和没养过的，权重就是会不同，存活期也会不同。其实从小红书社区的角度也好理解，如有几家的商家，搞了上万个新号，疯狂发广告，那体验怎么好得了？所以，为了不影响体验，平台一定会只给账号流量，带营销号属性的，被平台标记的高危账号，就不给流量了。我们内部的养号技巧是这样子的：拿回家注册。前面3天不发内容，每天搜索要做的品类相关内容，点赞、收藏、评论，每天刷的时间不低于15分钟。第4天开始，通过本品类相关的干货贴（优先选择），或者互动贴测流量，小眼睛数高于100则账号没问题(干货贴：选取本品类赞藏多的帖子洗稿后再发布；互动贴：瞄准本品类人群提问，引导他们回答，然后在发干货贴）粉丝数超过200或获赞和收藏超过300后，开始引流。七天后开始连wifi，前期不连公司wifi。养号技巧讲到的“干货贴”和“互动贴”，下面我都会写到。2.拉权重养号完了后，不能马上就引流。其实这个时候，权重还是低的，我们必须要把账号权重拉起来。我们一定要站在社区的角度来考虑。本来你免费引流社区就不赚钱，你还不给社区创造内容。社区不封你才怪。所以，我们一定要用自己的优质内容，给社区创造价值，社区才会相对应给我们免费薅流量。那怎么拉权重，其实也就是用上文讲到的“干货贴”和“互动贴”。干货贴，就是点赞收藏多，但评论少，干货性质的帖子，目的是为了拉权重，测流量；而互动贴，一般以问题的形式存在，目的是为了测流量，拉权重。像下面的截图，左边就是干货贴，收藏点赞很多，评论相对少；而右边就是典型的互动贴，点赞收藏虽然不多，但是评论很多。一般来说，权重拉个一个星期左右，可以开始考虑引流了。3.引流很多干货贴本身就能引流。除此之外，引流贴就很重要了。在小红书，很多创业粉都是我们引的。引流贴在创业类目特别突出。我就从这个类目讲。创业类目特别需要拉权重。这个类目拉权重，就是互相模仿，但很多人仅走到这一步就没有后续了。但其实推荐项目才是最难的。你如果不拉权重，一上来就发下图这样的引流贴，马上就违反“第4点第4条”。只有当你有个200粉丝，或者有个300点赞的时候，你再去发项目引流贴，帖子和账号，存活的可能性，才会大一些。当然，也不是说你就完全没问题了，而是说，被屏蔽、封禁的概率小一些。
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